陈列与销售

乔治·阿玛尼：意大利闻名的服装设计师乔治·阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗服装陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的服装陈列有着更深刻的理解。阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店特定的环境中、特定的灯光、服装陈列方式以及营业员的服务，这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，设想假如把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售，还能卖出专卖店那样的价格吗？因此，从这个意义上讲，陈列方式和服装同样是有价值的，陈列可以促进销售，可以创造价值。

佐丹奴：休闲装品牌佐丹奴自1992年进入我国内地市场以来，就一直不遗余力地在终端推广陈列。佐丹奴这样看待陈列的作用：货品陈列所起的推销作用比任何媒介更为有力，货品给予消费者的第一印象是持久的印象。国际级的新锐品牌ZARA对陈列也有独到的观点：尽管每个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存、商品的轮换摆放，专卖店还是天天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得环顾四周，他们感到商店似乎永远都在更新。

白领对陈列的重视可以追溯到10多年前，从最初将陈列工作归为商品企划部，到后来成立专门的陈列部门，都反映了白领对陈列的先知先觉。现在，白领早已成为国内卖场空间及陈列的领先品牌。白领的成功，在一定程度上得益于卖场空间设计和货品陈列美学。很多人一提到白领，可能首先想到的会是它带给自己的独特视觉冲击力。陈列不仅可以让品牌形象深入人心，还能带来意想不到的销售业绩。甚至有人说，一名出色的陈列师可以刺激店面销售额上涨30％，乃至更多。

诺奇的陈列是依据商品的三大风格（时尚商务、假日休闲、时尚前沿）进行分类的风格陈列法。每种风格的服装有独立的陈列区域。每种风格区域内又运用了各类别服装的组合陈列法，即每种风格区域内有相同风格的T恤、衬衣、裤子、鞋、包进行搭配陈列。根据装修风格对陈列格局和风格进行调整，提升了陈列效果，重装后销售业绩得到很大的提升，据同期对比分析，增幅达到了30%以上，据店长分析，这其中陈列的提升起了很大作用。