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零售迎战“最淡季”

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零售迎战“最淡季”

零售商业如何突围“最淡季”

每年的夏季被称为是传统商业企业“淡季中的淡季”。学生群放假、出游人群增多以及节庆消费减少都造成了销售“最淡季”。中华商业信息网最新出炉的数据显示,7月全国50家重点大型零售企业商品零售额同比增长9.2%,是近5个月以来的最低点。转型时期,“最淡季”变成了一把双刃剑,调整休养,可增加企业的战斗力;盲目靠低价冲量,则可能伤及元气。

相对于超市大做夏季生意,不少专卖店选择在淡季进行装修改造、升级店面。记者走访时发现,周大福、周生生等品牌店目前都贴出了“闭店调整”的公告。运动品牌专卖店也推出了夏季促销。一家kappa店推出为几款特价商品配送炫色手表的活动,耐克专卖店内所有T恤均享受5折的优惠。

服装观察人士马岗也表示:“一部分品牌在淡季会选择闭店装修,同时进行内部产品调整,8月底前重新开业,以便在旺季到来前给消费者展现一个全新的视觉效果,另一部分则会选择举行活动促销以吸引消费者到店消费。” 

商业淡季的促销新招

尽管零售行业持续释放增速放缓的信号,但无论是商场、超市、专业店还是快递企业都在各显奇招“抢人”消费。

除“美食计划”外,提前促销、延长促销时间成为商场不谋而合的事。消费者李女士表示,在8月初,各类七夕促销信息就已蜂拥进她的手机,其订阅的多家商场微杂志中,也在不断推送各类化妆品、珠宝、黄金、箱包等优惠活动。

不过,有专家认为,商场还需根据定位客群,开展有针对性的活动。社区型购物中心应多进行优惠促销,并以更体贴的服务赢得消费者,比如邀请社区居民进店纳凉、赠送解暑产品等。以时尚、休闲为主的商场则不仅要引入差异化品牌,还需推出具有吸引力的亮点活动聚集人气。

服装店淡季如何提升业绩?

淡旺季的交替好似季节之间轮换,万物萧条之后是大地回春,烈日酷暑后面就是硕果累累,企业如能在万物萧条之中提升业绩,使自己产品在烈日酷暑中一枝独秀,则不仅可以提高企业的收入,提升产品的知名度,还可使企业为即将到来的旺季打下良好的基础,在未来的竞争中抢占先机。但要想在销售提升业绩,只有运用科学的营销策略方能转“退”为“升”,取得佳绩。

虽说科学的营销策略运用可以使企业提升销售业绩,但这一切都建立在洞悉市场需求的前提下。我们要想制定出科学的策略,只有首先找到消费者对产品的需求,然后抓住需求,进而创造需求,引导需求,才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买。

 

改变服装淡季销售状况只需两点

 

服装是与时尚潮流最贴切的,同时服装产品的季节性很强,故服装市场总会出现淡季、旺季。而且淡旺季的销售有着显著的区别,长久以来,很多服装加盟店的店主都习惯了这种销售规律,故在服装淡季的时候也不担心,只想着在旺季的时候能赚多点就好,其实这种想法是不正确的。、、

在一些服装店,旺季的时候店内挤满人,店主和导购都忙不过来,而当到了淡季的时候,顾客寥寥无几,生意惨淡不堪。这么悬殊的经营状况对于服装店来说,无疑是一个难题。其实,想要改变这种淡季销售状况也不是不可能的,只需要两点就能改变。

商场没有明显销售淡季

零售业形势低迷、消费信心不足等成为零售企业近两年最多的话题。根据中华商业信息网发布数据显示,今年上半年全国百家重点大型零售企业零售销售额增长10.7%,增速同比放缓0.3%。

不过,记者调查发现,多数商场高管并不认为他们正身处销售淡季中。

尽管多数零售企业认为目前商场仍处于旺季消费期,但在中国商业地产联盟副会长兼秘书长王永平看来,受高温、交通拥堵等因素影响,部分零售企业的确会经历一段难熬的销售淡季。除了饱受市场大环境影响外,零售企业还需抵御电商这一强劲对手的袭击。王永平表示,近阶段商场通过加大餐饮比重、体验式业态投放等调整行为仅能在短期内缓解压力。“商场的调整步调大致相同,新增体验式业态大同小异,而被寄予厚望的餐饮仅能在两个正餐时段吸引大批顾客,因此商场还需加大变革,进行真正差异化、个性化发展。”

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