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童装市场大热 渠道争夺成焦点

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童装市场大热 渠道争夺成焦点

童装渠道下沉

  奢侈品Gucci、Dior、Fendi、Aramni、Burberry等纷纷开拓中国的儿童市场。而森马、361、ZARA、H&M、GAP等时尚品牌也把儿童市场看做新的利润增长点。从某种意义上讲,儿童渠道正成为各个商家新的竞争热点。

  财报显示,森马在报告期内,其利润增长几乎均由童装贡献。

  隶属于快时尚品牌森马的童装品牌巴拉巴拉成为了森马的“功臣”。数据显示,森马服饰上半年实现营业收入27.25亿元,同比增长8.51%,净利润2.84亿元,同比增长14.4%。其中,儿童服装表现十分抢眼。

  财报显示,森马在报告期内,其利润增长几乎均由童装贡献。童装收入同比增长23.2%至8.95亿元,占全部收入的比例由2011年的28%提升5个百分点至33%;毛利率同比提升1.64个百分点至41.09%。同期内,休闲装依旧疲弱,处在去库存的过程中,收入同比微幅增长2.56%至18.03亿元,毛利率大幅下降4.63个百分点至32.67%。

  在这种情况下,为了进一步提高业绩,森马已经着手其儿童产品的渠道下沉策略。

  业内人士分析,森马自身的判断是,巴拉巴拉品牌在童装行业品牌知名度、市场规模及经营业绩等方面,已领先于竞争对手。在童装行业仍处于快速增长的背景下,巴拉巴拉将会继续保持较高速度的增长。

  “我们现在已经着手发展四线渠道。”森马南方一地区的招商负责人向《中国经营报》记者表示,“在浙江,已经开始有乡镇建立了巴拉巴拉的专卖店。”森马创始于浙江,较全国市场而言,其在浙江童装圈的认可度较高。

卖场是童装必争之地

  近年来,中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业发展的一个新增长点。

  记者从知情人士处获悉,万达商场刚刚结束新一季的招商会。而本届招商会的最大亮点是万达将扩大儿童业态的规模,并从儿童业态外包形态逐渐转型为儿童业态自营的状况。

  品牌营销专家海生向记者表示:“万达的计划是建成几个儿童业态的主力店,虽然不会做自己的品牌,但是今年在招商规模和招商力度上都会扩大。”

  近年来,中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业发展的一个新增长点。

  《2010-2015年中国童装市场竞争分析及投资前景预测报告》显示,中国将进人第三次生育高峰期(第一次在20世纪50年代,第二次在20世纪80年代初),到2010年新生儿出生数将进人高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加,每年增加2~3万新生儿童,到2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。童装市场成为了服装业的竞争焦点和新的蓝海,已经成为不争的事实。

  根据中商情报研究数据显示,截止到2009年年底,中国0~14岁的儿童人数为2.46亿,2009年中国童装市场规模达到680亿元左右。预计到2015年中国童装市场规模可以达到1400亿元,2010年~2015年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率12.6%的增长速度。

网络渠道作补充

  相对于巴拉巴拉只有五折的打折价格,网络渠道的童装产品价格更为低廉,一些品牌甚至舍弃了线下渠道,专心拓展网络渠道。

  与传统服装销售所不同的是,相对于巴拉巴拉只有五折的打折价格,网络渠道的童装产品价格更为低廉,一些品牌甚至舍弃了线下渠道,去拓展网络渠道。有消息称,森马计划收购网络童装品牌绿盒子,这也是线下童装品牌突围线上销售渠道的一个路径。

  网络童装品牌绿盒子最先发展的是实体店,招商加盟模式发展渠道,但是创始人吴芳芳一开始就感受到了双重压力。

  虽然卖的是和线下经销商一样的价,但是在2009年4月的订货会上,经销商和她叫板要求停下电子商务业务,并以不订货要挟。此时,吴芳芳管理下的摩登小姐线下的70多家加盟商每年创造着1000多万元的营业额,而线上销售额只有几十万元。

  但是,经过再三思索,吴芳芳最终还是决定“砍断”全国的100多家童装实体店,代价是由此导致了超过1000万元的库存积压。吴芳芳说,在公司最艰难的时候,其账上的资金仅有20万元。

  “我们做品牌做得很累。”吴芳芳向记者分析,“不像那些知名的网络商城,可以把最耗精力的部分外包出去,比如有人把物流外包出去。”在绿盒子整个运作流程中,吴芳芳会先期组织团队进行独家设计,这些设计师部分来自国外,随后还要找国内的代工厂负责中间的生产环节,而自己则紧握住了微笑曲线上扬的两端——设计与销售。目前,绿盒子在童装网络的销售业绩,每年达到数千万元。