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玩转“多品牌”战略 服装业重装升级

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玩转“多品牌”战略 服装业重装升级

儿童用品多品牌战略重装升级

  前段时间,明伟鞋服有限公司重新组建了一套人马,包括开发、生产、零售等,为接下来将推出的亲子装系列品牌做准备。而盛克鞋服有限公司的千人经销商大会上,除了公布“杰米熊”未来三年的品牌发展战略外,还特意强调“杰米小熊”的发展方向。杰米熊营销总监刘伟峰表示,儿童用品企业要在大店渠道上有所突破,必须实现多品牌集合运作。

  实际上,泉州儿童用品行业早在几年前就曾盛行过多品牌运作模式,但由于种种原因,不少企业的多品牌运作以失败告终。如今,多品牌战略被一些企业“重拾”。业内人士建议,“重拾者”对于新旧品牌的培育要“因材施教”,避免新品牌对原有品牌造成市场冲击。

  从去年开始,杰米小熊已从生产、开发、营销等多个环节入手,与杰米熊实现了真正意义上的独立运营。在品牌运作方面,杰米小熊以子品牌的形式进行独立运作,在终端店铺的经营上,杰米熊、杰米小熊和杰米熊童鞋被统一展现在专卖店里,在很多杰米熊的专卖店,消费者可以看到,其中有几个柜子或者一面墙,专门用来呈现杰米小熊。

  “开大店是日后儿童用品行业大势所趋,多品牌运作符合大店的整合概念,未来,只有多品牌集中,才能支撑大店渠道的存活率。”刘伟峰表示,一个大店通常需要更加丰富的产品系列来支撑单店经营,仅靠一个品牌很难养活一个大店,所以,儿童用品企业在高举“大店”旗帜的背后,一场多品牌运作悄然揭开帷幕。

多品牌战略成纺服业2014年增长点

 光阴荏苒,2014年已经来临。回顾2013,世界经济大幅回暖的可能性不大,外部需求低迷态势难有根本性转变。从生产经营、内销市场到对外出口,可以说中国服装行业面临着严峻考验,行业发展已经进入调整转型的关键期。如何调整、怎么转型?这已经成为摆在行业面前一个严峻的问题。种种迹象表明,服装业界正在进入一个并购和整合的高峰期,弱者谋出路、强者求发展……无论是草根品牌还是明星品牌,这一年,都在寻求着自己的方向。

  草根品牌新环境突围

  注重战略调整是起点

  2013年伊始,电子商务领域便传来重磅新闻,淘宝女装原创品牌“裂帛”并购另一家淘宝大C“天使之城”,成为淘宝原创品牌大型整合的第一例,引起巨大轰动。然而喧嚣过后,再次审视此次并购事件,却发现这其实是一种必然,昭示着淘宝原创品牌的运作开始进入调整转型期。

  多品牌战略或成增长点

  有效整合资源是关键

  一直寻求开拓中高端服饰品牌业务的森马服饰终于迈出了实质性的步伐,公司以自有资金约20亿元收购宁波中哲慕尚控股有限公司71%的控股权。这一并购案被业界冠上了“国内服装业最大并购案”的名号。近年来,品牌凭借跑马圈地获得的外延式增长已面临瓶颈,未来企业可能更多依靠收购兼并和内生增长来实现可持续发展,资金实力雄厚的企业在收购兼并方面具备更大优势。由于GXG拥有百货、购物中心渠道以及网络渠道,因此业界普遍认为,这次收购是森马向高端渠道调整转型的重要一步。

森马加快推进多品牌战略

  2013年,森马服饰在多品牌道路上不断加速。据了解,2013年9月,森马服饰出资2550万元与韩国视锬时装成立合资公司,并欲引入其他韩国品牌。11月森马服饰宣布代理欧洲高端休闲服饰品牌Marc O’Polo。

  在童装方面,森马服饰旗下童装品牌“巴拉巴拉”目前居国内童装市场第一,并通过代理、并购等方式整合了四大童装品牌。郑洪伟表示,森马服饰将打造儿童一站式购物,形成多品牌集成性大店铺,并将加快购物中心环节的铺路。

  森马服饰内部人士预计,巴拉巴拉终端销售额(包含代理商的)将破50亿元。随着二胎政策的利好,森马在童装方面仍将不断加码。

  对于森马服饰接下来的战略,郑洪伟说,将继续巩固发展原有业务的领先优势,并发展新品牌新业务。而打造大市值公司,正是森马服饰接下来的目标。

构筑多品牌户外王国

  目前,力为基于骑行俱乐部和专门的单车网络平台,取得了不错的发展,仅仅力为单车论坛目前已有3万多名的固定会员,定期邀请自行车经销商、代理商、俱乐部、VIP和媒体朋友参与各种单车试骑体验。丁思泉计划用3年时间吸收到300万~500万个会员,让这些会员更好地认识“力为”品牌,成为“力为”品牌的主力消费群体。

  眼看着力为的成长,丁思泉沉浸在喜悦的同时,也陷入了更深的思考。这事关他心里那个骑行品牌的梦想,也关乎专业户外细分品牌王国的构筑。

  显然,不同于综合户外品牌,大部分骑行品牌更多的是单品类产品,仅仅在鞋服、背包、手套等某一领域开发生产,“那么,太阳海能不能率先推出一个综合品类发展的骑行品牌。比如,接下来的力为,我们是否可以尝试开发更丰富的产品系列,甚至小到眼镜,大到自行车?”丁思泉开始思考。

  据他透露,明年,除了跑步服装外,臂包、背包、腰包、眼镜等跑步装备也将上线,以实现产品品类的突破。丁思泉认为,户外细分领域其实还有很大的空间。例如,专业骑行装备品牌,还有专业跑步装备的开发,目前市面上无论是运动品牌,还是户外品牌,都还没有对此过多涉足,太阳海在特色领域上还是有很大的空间可以发掘的。“我想打造一个户外细分领域专业品牌,力为就是一个这样的品牌,把各类资源整合在一家终端门店,实现线上线下的同步发展。”

玩转多品牌童装才有机会?

  谁也不能否认,渠道变革的时代已然来临。面对新时代下的新环境,童装企业该如何把控终端市场?

  在于日前召开的2013中国服装大会上,好孩子(中国)集团副总裁兼运动用品事业部总经理郑擎宇发表观点表示,童装企业要在渠道上有所突破,就必须实现多品牌运作。

  “未来童装企业不走多品牌店,只有‘死路一条’。” 郑擎宇说道。

  对于为什么坚信童装的多品牌未来,郑擎宇表示,童装必须走多品牌,主要是由童装自身的特点所决定。

  “童装的流水太小了。”郑擎宇说道,以好孩子代理的童装品牌耐克为例,目前其在全国拥有1000多家店面,月均单产却只有10万元。与此同时,随着线上及移动终端平台分食市场份额,使童装品牌在百货公司的生存愈发艰难。所以,多品牌必然成为童装企业“困境求生”的出路。

  对此,事实是否真的如此?

多品牌零售商场在中国数量增加

  之前经营多品牌的零售商场在中国市场并不受欢迎,占主导的是单一品牌的店铺,但是近来,这些经营多品牌的零售商场在中国的数量开始增多。Lane Crawford和10 Corso Como在上海开设了旗舰店,Galeries Lafayette也重新进驻北京市场。

  对于这些大型商场来说,虽然他们在中国的认可度还不算高,但是随着中国消费者消费理念的更改,这种经营模式会逐渐被市场接受。

  的确,越来越多的中国消费者开始搜寻新品牌,而不再是和过去一样喜好那种标志明显,略带炫耀成分的知名品牌,对于新兴一代的年轻消费者来说,与众不同才是他们的追求。像是Jason Wu, Rag&Bone, Twelfth Street by Cynthia Vincent等小众的品牌也开始被更多的中国消费者认识,许多人开始成为小众品牌的粉丝。

  对于年轻设计师来说,这也是一个大好的消息,Lane Crawford这种形式的大型多品牌商场进驻中国为他们提供了一个进驻中国市场的平台。