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多品牌集合店成服装业“新宠”

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多品牌集合店成服装业“新宠”

多品牌集合店要火

  当前,多品牌集合店之风袭来,服装渠道模式革新加速。品牌集合店的形成与发展将成为规模型多品牌企业在市场拓展过程中的一种全新的经营模式,这种模式近年火了起来。

  较早试水这一模式的有报喜鸟,报喜鸟集团这两年由品牌商向零售商转型,自前年开始报喜鸟集团新推出旗下全新零售业态、多品牌集成大店“凤凰尚品”。七匹狼、361°等也在多品牌集合店方面有所尝试。从2007年起,七匹狼就开始在全国开设多家大型旗舰店和生活馆,在多种不同风格的店铺中,七匹狼把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体,生活馆中除了企业自己的子品牌外,还尝试将一些国际品牌纳入其中。361°在2013年的鞋博会上首次推出集合店的概念,整合旗下的361°运动、361°童装以及361°尚品牌产品,基于“时尚一家人”的理念,推出了361°集合店。

  著名时尚产业经济研究专家李凯洛指出,品牌集合店的前身是产品拼装店和产品专营店,其对应的分别是产品经营的品类时代和品质时代。产品拼装店将各种不同品类的商品以同一经营标志进行集中式销售。以产品的量化经营市场,是品类时代的主要经营表现形式,其面对的是无目的性和生活型消费客户,家乐福、沃尔玛等大众型超市即属此类。产品专营店铺通过筛选不同的品牌产品供应商及专营店铺自有商品进行集中、统一销售。保证产品品质、实现某一类型产品的共同经营是品质时代的主要表现方式,将同一购买需求的大宗客户吸引到同一卖场中,实现目的性购买的明确化,国美电器、连卡佛时装等专业的产品卖场属于该类。  

  事实上,多品牌店在国外更多是以买手店的形式存在,其核心是买手式经营。据了解,不久前在石狮举办的买手汇上,时尚集团以一个多品牌买手店的形式展示了公司代理的30多个欧洲服装品牌,吸引了很多买手和本土服装企业的关注。

多品牌集合店成“新宠”

 在传统百货业态销售惨淡、电商瓜分零售品牌实体店销售的背景下,“多品牌集成大店模式”正成为鞋服品牌商进行渠道变革、巩固自身竞争优势、寻求业绩新增长点的“新宠”。

  试水多品牌集合店

  日前,广州男装企业卡奴迪路推出首家多品牌高端精品买手店“01MEN”,并将企业经营范围由此前的以服装服饰生产销售为主变更为零售业。奥康国际也发布定增预案,拟募集资金4.017亿元,未来3年新建奥康国际馆150家。更早试水这一模式的还有报喜鸟,报喜鸟集团这两年由品牌商向零售商转型,自2012年开始报喜鸟集团新推出旗下全新零售业态、多品牌集成大店“凤凰尚品”。

  七匹狼、361°等也在多品牌集合店方面有所尝试。从2007年起,七匹狼就开始在全国开设多家大型旗舰店和生活馆,在多种不同风格的店铺中,七匹狼把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体,生活馆中除了企业自己的子品牌外,还尝试将一些国际品牌纳入其中。

  效益好于单品牌专卖店

  业内人士表示,多品牌集合店主要由三类品牌组成。第一类是企业自有品牌;第二类是来自意大利、法国等国的国际品牌,企业通过代理模式进行合作;第三类是通过相互合作模式获得经营权的品牌,如相互参股之类。

  多品牌合作存在风险

  据了解,除了361°、七匹狼等泉州品牌企业在尝试多品牌集合店外,一些泉州消费者常常接触的品牌店,比如三号仓库、东+红、三福等也是采用多品牌集合店的模式在运作。比如,东+红店里的服装,除了东+红自家的品牌外,也有其他品牌。

服装集合店全球TOP10

  集合店在欧美是零售市场一种普遍的渠道模式,很多品牌的货品都流向买手制集合店、精品百货式集合店、世界四大时装周的看秀嘉宾阵营中大部分是世界顶尖集合店买手。目前大部分蜚声全球的集合店都集中在欧洲,以伦敦、米兰、巴黎居多,亚洲地区虽然出现不少集合店,但都处于萌芽状态,要取得商业和审美上的双重丰收,还有相当长的路要走。

  著名设计师川久保玲的生活方式类集合店,2004年在伦敦开设第一家店投资100万英镑,目前年销售超过500万英镑,2006年在东京开设第二家店,2010年通过和I.T Beijing Market的合作,进入北京市场,目前正在筹谋纽约新店。

  “开幕式”(Opening Ceremony) 简称“OC”,是源自美国的知名的连锁潮店,创始人Carol Lim和Humberto Leon将奥林匹克竞技精神引入到时尚零售业中,把默默无闻的设计师作品拿到店中做重点售卖,并且坚持一年换一个地区主题。

多品牌集合店受青睐

近几年,我国零售终端竞争日益加剧。百货公司由于品牌重复率高、承租能力差、聚集人流能力下降等原因,正逐渐失去大众的关注。品牌集合店这种在国内较新的业态则开始逐渐走入公众的视线,成为各购物中心所青睐的招商对象。

  有关机构预测,未来购物中心可能会逐渐演变成“集合店+专卖店+配套”三足鼎立的格局。集合店在其中的占比应该是40%,而这个40%给购物中心带来的租金收益比之前同样面积的百货店带来的租金收益将多出不止一倍,品牌集合店将在我国购物中心的升级中扮演重要角色。

  经营效益明显

  新一代消费者有很强的品牌意识,偏好尝试新奇潮流产品和服务,却没有太多逛街时间。这是对国内新兴中产阶级追求时尚的精准描述。而“品牌集合店”能帮助这部分人群解决在最短时间找到最多值得购买商品的难题。

  办好难度很大

  值得注意的是,目前走在时尚前沿的北京三里屯太古里,伴随着调整风,聚集的多品牌集合店已经超过了5家。而在业内,大悦城更成为了引入多品牌集合店的典范,涵盖了时尚、鞋履、家居、化妆品、时尚家电等多个品类。

  虽然在多品牌集合店的数量上,太古里、大悦城都算得上是名列前茅的,但对于迫切需要引入多品牌集合店的购物中心而言,市场上可供他们选择的此类店铺并不多。