代工服企的十字路口
中国服装企业必须由主要人力成本驱动向创新驱动转变，增强创新意识，做大做强自主品牌，从生产优势转向品牌优势转变。只有这样，中国服装行业才有希望。
曾几何时，服装行业曾是中国制造强大的标志，为中国创造了大量的就业机会和外汇收入。然而，中国服装企业的发展在走过一段前所未有的腾飞之路后，危机日渐显现。中国的服装企业持续地处于全球服装产业链的低端，仅仅赚取微薄的加工费，成为中国服装企业永远说不过去的痛。近年来东南亚地区服装加工业远胜中国的低成本优势，更加剧了中国的服装加工企业的危机。中国服装企业的未来之路该怎么走？
代工之痛
“这件售价15,888元的世界品牌西装，是我们生产的。我们自己进面料、制成品之后，卖给这家世界上最出名的服装公司的价格，连888元的零头都不到。”一位不愿透露姓名的服装加工厂老板苦笑了一下，对记者说。
业内专家指出，中国的纺织行业规模巨大，配套完善，设施先进，伴随着中国经济的快速发展，中国业已成为世界上最大的品牌服装消费国，完全有能力打造一流品牌的服装企业。但是中国的一些企业观念相对保守，满足于为世界品牌代工、赚取加工费，对自己打造品牌的欲望不足。记者就日前沸沸扬扬的“如意集团为阿玛尼代工损失八成利润”一事，向山东如意集团进行证实。对此，如意集团表示，企业将继续当前为其他品牌做代工的工作，并没有打造自己服装品牌的计划。
不过，靠着为其他国际品牌代工就可以赚大钱的日子，似乎不会很久了。
优势不再
就像一个幽灵，除了长久地徘徊的产业链的低端之外，更大的危机也在日益威胁着中国的服装企业。零售巨头UNY计划在2014年完成在华服装生产比例从74%降至65%的工作，而将在泰国生产比例从9%提高至13%；日本三阳商会在缅甸新设的工厂也已在去年开始投产，三菱商事更是计划在2016年之前，在印度尼西亚投入60亿日元新建7家合资工厂，以向日本和欧美服装企业提供贴牌生产。
除此之外，东南亚欠发达国家还有着远比中国优惠的地租，以及更稳定的工人来源。“尽管现在服装工人的月薪已经上涨到2000-3000元，企业还有四险一金和食宿等方面的投入，但就是这样，很多企业依然招不到工人。”一位中国服装厂老板这样抱怨道。
曾几何时，服装行业曾是中国制造强大的标志，为中国创造了大量的就业机会和外汇收入。然而，中国服装企业的发展在走过一段前所未有的腾飞之路后，危机日渐显现。中国的服装企业持续地处于全球服装产业链的低端，仅仅赚取微薄的加工费，成为中国服装企业永远说不过去的痛。近年来东南亚地区服装加工业远胜中国的低成本优势，更加剧了中国的服装加工企业的危机。中国服装企业的未来之路该怎么走？
代工之痛
“这件售价15,888元的世界品牌西装，是我们生产的。我们自己进面料、制成品之后，卖给这家世界上最出名的服装公司的价格，连888元的零头都不到。”一位不愿透露姓名的服装加工厂老板苦笑了一下，对记者说。
业内专家指出，中国的纺织行业规模巨大，配套完善，设施先进，伴随着中国经济的快速发展，中国业已成为世界上最大的品牌服装消费国，完全有能力打造一流品牌的服装企业。但是中国的一些企业观念相对保守，满足于为世界品牌代工、赚取加工费，对自己打造品牌的欲望不足。记者就日前沸沸扬扬的“如意集团为阿玛尼代工损失八成利润”一事，向山东如意集团进行证实。对此，如意集团表示，企业将继续当前为其他品牌做代工的工作，并没有打造自己服装品牌的计划。
不过，靠着为其他国际品牌代工就可以赚大钱的日子，似乎不会很久了。
优势不再
就像一个幽灵，除了长久地徘徊的产业链的低端之外，更大的危机也在日益威胁着中国的服装企业。零售巨头UNY计划在2014年完成在华服装生产比例从74%降至65%的工作，而将在泰国生产比例从9%提高至13%；日本三阳商会在缅甸新设的工厂也已在去年开始投产，三菱商事更是计划在2016年之前，在印度尼西亚投入60亿日元新建7家合资工厂，以向日本和欧美服装企业提供贴牌生产。
除此之外，东南亚欠发达国家还有着远比中国优惠的地租，以及更稳定的工人来源。“尽管现在服装工人的月薪已经上涨到2000-3000元，企业还有四险一金和食宿等方面的投入，但就是这样，很多企业依然招不到工人。”一位中国服装厂老板这样抱怨道。
代工 不简单的技术活
有人说，代工就是赚个加工费，并没有多难，有了样衣样袜，还有做不出来的么？可是，代工这个事儿，还真是个技术活！一笔笔订单就像一份考卷，简单的订单，就像简单的考题，随便找家代工工厂就可以完成，但是拿到手的分数——利润，也不会太高；而越有难度的订单，有技术接单的工厂也越少，得到的分数——利润，也越高。曾经有一个代工企业表示，他们不愁接订单，可是他们接来接去，企业也没有做大到什么程度，也没有接到更高级的订单，而是仍然在加工着那些简单廉价的订单，在代工圈儿里打着外围。
哪些考点是容易难住代工工厂的呢？订单又是通过怎样的难度系数拉开利润差距的呢？记者通过对以代工为主的浙江诸暨华中袜业有限公司董事长徐雷乐、山东省枣庄龙翔针纺织品有限公司董事长龙广卓、山东省汕头市百利安内衣有限公司营销总监郭海雄的采访发现，能不能完成难度较高的订单、挣到更多的利润，主要有三个考点：第一是在大部分代工工厂工人尚未返厂的时候，及时返厂接受淡季加工订单；第二是工厂见到自己没有接过的订单，是否愿意通过研究和尝试开辟新的代工产品种类；第三是看代工工厂是否能够灵活运用自己已掌握的技术，攻克客户只有想法的订单。
“HOLD”住忠诚度
“天时、地利、人和”三样取胜元素中，最难的是人和这一项，对于代工工厂也是如此，外来务工大军们的稳定性向来是让代工企业最手足无措的问题，谈到这个，没有几家代工企业敢说自己能“HOLD”住员工春节后的返厂率，而这个问题也是高利润订单给工厂出的第一个考题。
勤于研究“生”产品
代工工厂想要接下自己没加工过的“生”产品的订单，的确需要很大的勇气，尝试阶段的投入，失败的风险，这些都不在客户的负担范围，是选择不断拓展自己的加工产品范围，还是就为了稳妥而接普通订单？
灵活运用“熟”技术
其实大部分代工工厂都足够充分地掌握了代工技术，但是他们的掌握仅限于企业熟练接单套路，熟悉不同订单模式，工人熟知操作程序和加工步骤。但是这就像只掌握了公式应用法则的小学生一样，虽然应用公式本体的本事是有那么一点了，但是只要公式一变型，样本产品变一个样子出现，大部分的代工工厂负责人就开始挠头了。
代工的确是个技术活，但这个技术活也真的不简单。每一个订单都是一张考卷，考验着代工企业的员工凝聚力、熟练工比例、对于相关领域产品的开发研究能力以及对现有设备的了解程度。所以让代工企业能够接到利润丰厚订单的原因，并不仅仅是机器设备的先进和资金链的运转顺畅，而是代工企业综合实力经过不断地接单和市场测试后，得到的平均分的体现。
哪些考点是容易难住代工工厂的呢？订单又是通过怎样的难度系数拉开利润差距的呢？记者通过对以代工为主的浙江诸暨华中袜业有限公司董事长徐雷乐、山东省枣庄龙翔针纺织品有限公司董事长龙广卓、山东省汕头市百利安内衣有限公司营销总监郭海雄的采访发现，能不能完成难度较高的订单、挣到更多的利润，主要有三个考点：第一是在大部分代工工厂工人尚未返厂的时候，及时返厂接受淡季加工订单；第二是工厂见到自己没有接过的订单，是否愿意通过研究和尝试开辟新的代工产品种类；第三是看代工工厂是否能够灵活运用自己已掌握的技术，攻克客户只有想法的订单。
“HOLD”住忠诚度
“天时、地利、人和”三样取胜元素中，最难的是人和这一项，对于代工工厂也是如此，外来务工大军们的稳定性向来是让代工企业最手足无措的问题，谈到这个，没有几家代工企业敢说自己能“HOLD”住员工春节后的返厂率，而这个问题也是高利润订单给工厂出的第一个考题。
勤于研究“生”产品
代工工厂想要接下自己没加工过的“生”产品的订单，的确需要很大的勇气，尝试阶段的投入，失败的风险，这些都不在客户的负担范围，是选择不断拓展自己的加工产品范围，还是就为了稳妥而接普通订单？
灵活运用“熟”技术
其实大部分代工工厂都足够充分地掌握了代工技术，但是他们的掌握仅限于企业熟练接单套路，熟悉不同订单模式，工人熟知操作程序和加工步骤。但是这就像只掌握了公式应用法则的小学生一样，虽然应用公式本体的本事是有那么一点了，但是只要公式一变型，样本产品变一个样子出现，大部分的代工工厂负责人就开始挠头了。
代工的确是个技术活，但这个技术活也真的不简单。每一个订单都是一张考卷，考验着代工企业的员工凝聚力、熟练工比例、对于相关领域产品的开发研究能力以及对现有设备的了解程度。所以让代工企业能够接到利润丰厚订单的原因，并不仅仅是机器设备的先进和资金链的运转顺畅，而是代工企业综合实力经过不断地接单和市场测试后，得到的平均分的体现。
如何转型
业内专家指出，即使是中国国内的服装市场，也已经进入了“比创意”、“拼品牌”的时代。中国的消费者，对品牌和产品背后所蕴含的文化底蕴的认同与需求与日俱增。这对服装行业来讲，既是巨大的压力，也是前所未有的际遇。闯过去，就会占据产业链的高端，成为行业的领军者。
当然，一个品牌从诞生到家喻户晓，需要时间的培育。陈昕认为，对于中国企业来讲，欧美持续疲软的经济状况，将给中国企业以机会。中国的服装企业，可以通过收购、参股等形式，与国际品牌企业进行合作，进而借助品牌的的经验，提升自主品牌的档次，使自主品牌实现飞跃。浙江富丽达股份有限公司副总裁钱珏美表示，富丽达集团收购加拿大纽西尔公司，就对富丽达的品牌提升起了积极的作用。
除此之外，深耕拥有世界上人口最多、经济总量第二的中国国内市场，也是转型的一个重要方向。乘着互联网尤其是移动互联网发展的东风，积极在第三方平台上设立旗舰店，甚至深度融入移动互联，打造O2O闭环，也成为中国服装企业转型的出路之一。
由于便于快递运输，毛利率远较3C品类高，服装品类可谓是最适合电商时代的商品。2013年中国的服装网购规模超过4000亿元人民币，占了全部网购的四分之一以上，高居网购榜首。2013年11月11日，淘宝和天猫商城共实现销售额350亿元。服装类目仅用41分钟便突破10亿元，堪称惊艳。在天猫双11单店销售榜前十位中，有5个是服装品牌。据业内专家估算，2016年中国服装网购交易规模有望达到1万亿元人民币，这将为中国服装企业的电商化转型提供巨大的空间。
在电子商务浩荡潮流的带动下，国内的服装品牌纷纷建立起了自己的专业电商运营团队。李宁、真维斯、美特斯邦威、报喜鸟、贵人鸟等企业将电子商务升格为事业部，并由集团董事长或副总裁直接分管。这些品牌服装企业加速了电子商务的步伐，并且取得了不俗的成绩。传统品牌企业电商化将是一个不可逆转的趋势。
以凡客、梦芭莎为代表的服装企业，更是建立起自己的垂直型B2C平台。电商市场依旧处于高速发展期，在可预见的未来一段时间内也将保持高速增长。把握好这段红利期，将是服装企业实现升级转型的重要机遇。
当然，一个品牌从诞生到家喻户晓，需要时间的培育。陈昕认为，对于中国企业来讲，欧美持续疲软的经济状况，将给中国企业以机会。中国的服装企业，可以通过收购、参股等形式，与国际品牌企业进行合作，进而借助品牌的的经验，提升自主品牌的档次，使自主品牌实现飞跃。浙江富丽达股份有限公司副总裁钱珏美表示，富丽达集团收购加拿大纽西尔公司，就对富丽达的品牌提升起了积极的作用。
除此之外，深耕拥有世界上人口最多、经济总量第二的中国国内市场，也是转型的一个重要方向。乘着互联网尤其是移动互联网发展的东风，积极在第三方平台上设立旗舰店，甚至深度融入移动互联，打造O2O闭环，也成为中国服装企业转型的出路之一。
由于便于快递运输，毛利率远较3C品类高，服装品类可谓是最适合电商时代的商品。2013年中国的服装网购规模超过4000亿元人民币，占了全部网购的四分之一以上，高居网购榜首。2013年11月11日，淘宝和天猫商城共实现销售额350亿元。服装类目仅用41分钟便突破10亿元，堪称惊艳。在天猫双11单店销售榜前十位中，有5个是服装品牌。据业内专家估算，2016年中国服装网购交易规模有望达到1万亿元人民币，这将为中国服装企业的电商化转型提供巨大的空间。
在电子商务浩荡潮流的带动下，国内的服装品牌纷纷建立起了自己的专业电商运营团队。李宁、真维斯、美特斯邦威、报喜鸟、贵人鸟等企业将电子商务升格为事业部，并由集团董事长或副总裁直接分管。这些品牌服装企业加速了电子商务的步伐，并且取得了不俗的成绩。传统品牌企业电商化将是一个不可逆转的趋势。
以凡客、梦芭莎为代表的服装企业，更是建立起自己的垂直型B2C平台。电商市场依旧处于高速发展期，在可预见的未来一段时间内也将保持高速增长。把握好这段红利期，将是服装企业实现升级转型的重要机遇。