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后起之秀“都市丽人”收购老牌贵族“欧迪芬”

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后起之秀“都市丽人”收购老牌贵族“欧迪芬”

【事件】都市丽人以9200万人民币收购上海欧迪芬

3月2日,登陆港股9个月的莞企都市丽人宣布,将用自招股所得净额收购知名贴身衣物零售及制造商上海欧迪芬,收购价为9200万人民币(约1.13亿港元)。记者了解到,这是都市丽人去年上市后也是近几年来的首次大规模品牌收购,其在高端贴身衣物市场版图的扩张意图明显。

根据公告,都市丽人将收购由卖方拥有的品牌贴身衣物产品的设计、研究、开发、销售及制造业务,包括欧迪芬、璐比及伊夏品牌及若干与该业务有关的资产。另外,集团将通过招商银行深圳分行向上海欧迪芬提供本金额为1.05亿人民币的委托贷款。

都市丽人董事长郑耀南称,该收购与本集团优化产品及品牌组合、提升产品质量以及扩大销售渠道、零售网络及地区覆盖范围的发展策略一致。“收购后都市丽人可以通过上海欧迪芬完善的销售网络及知名品牌在中国高端贴身衣物市场立足,预期将扩大其于中国贴身衣物市场的渗透率。”

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【起底】欧迪芬 VS 都市丽人

【老牌贵族 · 欧迪芬】

欧迪芬国际集团1980年成立于台湾,是一家专业生产女性内衣及经营欧迪芬品牌的公司。1996年在上海注册公司并投资建厂。

2012年欧迪芬品牌被评定为“中国驰名商标”。欧迪芬国际集团以公益、文化及多品牌发展,成为中国时尚内衣领域的领航者。

欧迪芬国际集团20年来发展迅猛,已建立完备全国6大通路,20多家分公司,拥有1000余家专柜及加盟店。

【后起之秀 · 都市丽人】

都市丽人是国内首家快时尚的内衣品牌。该品牌诞生于1998年,截止2014年,都市丽人在全国专卖店已经超过6000家。

去年6月,都市丽人作为内衣第一股登陆港股,不久交出上市后的首份中期业绩:总收入17.36亿元,比上年同期上升33.6%,毛利率由上年的36.2%增加3.9个百分点至40.1%。

【真相了】欧迪芬为何会卖给都市丽人

一件普通的内衣在珠三角的工厂生产出来成本价只有20-40元,但是最终进入到销售终端的时候,价格已经涨到100-200元;问题是,这些利润并没有进入到内衣生产企业的口袋,因为他们每件内衣也就几元钱的利润,这中间的加价全部都花费在了租店面、招导购和打广告上。

由于传统内衣销售渠道侧重于商场和大型的商业中心,以租赁普遍的形式铺设销售渠道,特别是定位高端的内衣生产企业,终端销售渠道都集中在高中档商场的铺面,这就要求支出更高的店面租金和导购员薪酬,此外,如果缺乏有效的供应链管理,大量库存产生的折旧计提也是一笔极大的成本开支。

从财务数据上来看,一家传统内衣品牌的净利润率还不到10%。

更麻烦的是,受到电子商务的冲击,传统商场和商业中心的客流量一直都在直线下滑,然而,不断水涨船高的店面租金和人工费用在一点点吞噬者这些店面的利润,传统内衣企业面临的窘境是,这10%的利润率恐怕也守不住了。

渠道,几乎是所有传统内衣企业的痛处。

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