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国内品牌转战移动电商 移动互联时代谁将称王?

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国内品牌转战移动电商 移动互联时代谁将称王?

国内品牌转战移动电商 移动互联时代谁将称王?

移动互联时代手机购物消费占比日益提升,并有超越PC端的趋势。2014年“双十一”天猫571亿元交易额中,移动端贡献42.56%,业界预计这一比例2015年会超过60%。为迎合消费者的购物习惯,各服饰企业正加紧布局移动端,如何定位、引流、与线下结合等问题是各家企业思考重点,O2O战略持续深入,谁又将在这轮移动电商战役中脱颖而出?

美邦服饰(002269.SZ)日前发布了全球首款以时尚搭配体验为载体,整合全球有生活态度的时尚品牌,打造零成本、零风险的智能化创业工具--“有范”平台,该APP将于4月30日上线。作为一个新生APP,如何引流成为关键,公司是否做好了烧钱的准备?  

该公司董事长周成建向记者表示,不会像传统互联网企业一样烧钱,公司线下有4000多家门店,去年一年有3.5亿进店人次,门店周边的流动人次更高达几十亿,门店可作为流量窗口,要对现有终端流量价值进行最大化挖掘。

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九牧王O2O取得阶段性成果 终端购物可用微信支付

2015年4月中旬,九牧王终端微信支付功能全面上线,并在部分城市终端门店进行试点。自此,消费者到南京、杭州的九牧王专卖店购物可以直接使用微信支付,这也标志着九牧王O2O取得阶段性成果,财务结算的移动化通道畅通,将给消费者带来更便捷、更灵活的交易体验,并促进财务一体化向终端延伸。

近年来,随着互联网技术的发展,电商作为服装行业的一种重要渠道迅速崛起,传统渠道服装零售额增速放缓,与此同时,电商渠道的服装零售额快速增长。但是纯网络购物与传统实体店购物都各有其优劣势,网络购物更加方便快捷,但缺乏试穿、售后等服务体验;传统实体店购物可以亲身体验后再选择,但搜寻商品的范围受限。因此,线上(网络)与线下(实体店)互动、融合的一种新型商业模式O2O就应运而生了。企业主动引导消费者跨线上、线下渠道完成购物的各个环节,以克服单一渠道购物的劣势,最终为消费者提供更为便捷和优质的购物体验。消费者可以在线下搜寻商品、试穿体验后到线上购买,也可以线上搜寻,线下试穿后完成购买的后续环节,消费者在线上购物后,能在实体店方便地享受退换货等售后服务。

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探路者闯微商:60天单品销量超天猫

在化妆品之外,更多类目的大品牌正在涌入微商领域。亿邦动力网近期获得消息,国内户外领导品牌探路者已通过其合资运营品牌Discovery Expedition探索微商渠道。据了解,Discovery Expedition源于美国Discovery探索频道,探路者在2013年将Discovery Expedition品牌引进国内,定位功能自驾装备。相比探路者,Discovery Expedition客单价更高,用户群也更年轻时尚,其2014年整体销售额约达7000万。  

今年年初,Discovery Expedition正式尝试微商渠道,走分销代理模式。探路者微商负责人方丽巍向亿邦动力网介绍,Discovery Expedition目前一共有三级代理,每一级代理能拥有不同的拿货价格。任何一级的代理卖出一件商品,其上级、上上级代理都能获取一定比例的收益。图:DiscoveryExpedition的微商渠道展示(图:Discovery Expedition的微商渠道展示)方丽巍强调,与其他代理模式的微商品牌不同,Discovery Expedition在微商渠道完全由品牌方发货,分销员不需要囤货。而为了防止出现渠道混乱,Discovery Expedition将禁止第三级代理再拓展下一级代理。

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奥康重点打造未来国际馆 成为支持020实体渠道

记者发现,奥康国际早已开始试水O2O,在去年3月份,奥康国际与阿里巴巴签署O2O合作框架协议,同年4月定增募集4亿元,投资建设150家国际馆,发力零售O2O。  

但从奥康国际发布的2014年业绩报告来看,奥康国际营业总收入和净利双双下降,此次深度报告中再次提出对O2O的关注,也表明奥康公司并未放弃在O2O方面的努力。  

据了解,奥康国际以研发及生产男女商务时尚皮鞋为主,旗下拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟四个自有品牌,现已在上海证券交易上市。截至2015年,奥康国际的品牌销售主要集中在三、四线城市,市场占有率为1.3%,排在全国第四位。

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