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凡客:引爆潮流之后如何生存

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凡客:引爆潮流之后如何生存

凡客:如何在引爆潮流之后生存 这是个问题

几年前,借助韩寒、王珞丹、黄晓明的名人光环效应以及出色的广告创意,凡客体走红,凡客诚品(以下称“凡客)也被深深植入网民的脑海中。几年时间,凡客的经营战略都紧紧围绕如何把“凡客”塑造成中国第一大互联网服装品牌而进行。在国内主流网民年龄不超过30岁的市场环境下,凡客锁定这一消费群体并做出“快公司”的概念,让凡客这一品牌迅速被消费者接受。  

快公司这个概念在凡客成立的前两年里被陈年在媒体上广泛宣讲,当时凡客的营销铺天盖地,不能不谓之不快。可是几年后,凡客资金流紧张,前期维护尚佳的品牌形象也在逐步陷入困局,凡客为何会走到濒临崩溃的边缘呢?  

问题一:通过高额广告维持销售额 产品端却无突破  

凡客在起始阶段的模型为少sku的品牌电商模式,通过极致营销放大单品的销量来创造销售和利润。在取得一定的利润和销售之后,再进行周边产品的扩充,并在一定规模之后扩充到其他品类。

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从做一件衬衫到做一批T恤 市场还给凡客机会吗?

跟随七字诀“专注口碑极致快”,在过去的一年多时间里,陈年带领凡客从做一件衬衫到做一批T恤。但这样的路径真的能让凡客重生吗?  

凡客,这个中国最早的互联网品牌之一,早已经过了风光的时刻。现在,陈年带领着三百多人断臂重生后,目标是活下去,并且努力活得好一点。陈年选择的方法是学习他的兄弟、小米CEO雷军的七字诀“专注口碑极致快”。过去的一年多时间里,陈年带领凡客从一件衬衫开始,用追求“极致”的方法,又做出了一批T恤。他形容自己做完产品就像“从硝烟战场里走出来一样”。  

但是,这个方法真的能让凡客走出困境吗?何况,随着产品品类的扩张,小米本身似乎也已经在偏离“专注”和“极致”的道路了。

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凡客陈年反思:“虚荣”到“看不起”优衣库

几年前,借助韩寒、王珞丹、黄晓明的名人光环效应以及出色的广告创意,凡客体走红,凡客诚品(以下称“凡客)也被深深植入网民的脑海中。几年时间,凡客的经营战略都紧紧围绕如何把“凡客”塑造成中国第一大互联网服装品牌而进行。在国内主流网民年龄不超过30岁的市场环境下,凡客锁定这一消费群体并做出“快公司”的概念,让凡客这一品牌迅速被消费者接受。  

快公司这个概念在凡客成立的前两年里被陈年在媒体上广泛宣讲,当时凡客的营销铺天盖地,不能不谓之不快。可是几年后,凡客资金流紧张,前期维护尚佳的品牌形象也在逐步陷入困局,凡客为何会走到濒临崩溃的边缘呢?

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凡客最后的活路:做加盟连锁店体系?

其实从任何一个角度看,凡客都死定了,不管你如何延缓这个过程,可能结果都是注定的,逆袭的可能是不太存在的。毕竟现在走的模仿小米的专注极致的套路,小米在推了20个产品之后估计也早放弃了。现在的小米走向了当年凡客扩品类追增长的困境,凡客却掉头回去学小米开始的道路,实在是令人唏嘘。凡客是小米的老师,这一点毋庸置疑,甚至小米手机的用户也是凡客当年的用户,我相信大部分米粉都有那么一两件凡客的,不服来辩。  

凡客打造的是中国第一批屌丝,小米收割的是中国最后一批屌丝。现在开始知道做中端用户了,其实已经晚了,品牌烙印早已打下了。  

当然,如果只说结论不说解决方案那是真正的耍流氓,像我这样到处说不好听的实话被人恨的牙根痒痒还能得到尊重的原因无非就是因为说的是实话而已。在我离职内的一周,两家巨头公司的高管都找我吃饭的原因也就在于此,虽然不好听,但终究是实话,立场也许不一样,人品还是尚佳的。

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