服装专题

新常态下户外服装品牌之路如何走?

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新常态下户外服装品牌之路如何走?

本土户外服装品牌发展趋势 从“外拓”转“内守

本土户外品牌在不断拓展传统零售渠道所投入的大量资金成本,从门店转让费、装修、铺货等费用都占用了品牌企业内部的大量资源,同时,户外市场由于消费者更加理性,竞争对手的增加使得原有市场份额收缩,库存增大、银行收贷、现金流短缺等问题突出严重,这都让户外企业从原来的“外拓”转为“内守”。

这两年,户外展会越开越多,但招商效益却在减弱,一些本土品牌也开始悄然退出参展。业内人士认为,随着电子商务的兴起,传统零售终端渠道原有的优势不断转弱,早些年,本土户外品牌在不断拓展传统零售渠道所投入的大量资金成本,从门店转让费、装修、铺货等费用都占用了品牌企业内部的大量资源,同时,户外市场由于消费者更加理性,竞争对手的增加使得原有市场份额收缩,库存增大、银行收贷、现金流短缺等问题突出严重,这都让户外企业从原来的“外拓”转为“内守”。  

实际上,内守的品牌策略自然不再为如此高昂的入场券埋单,明后年大部分户外品牌企业将忙着盘活企业现金流这一生命线,不断收减不良渠道,寻求库存变现。

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新锐户外品牌Rico Lee创始人谈服装设计理念

近两年崛起的新锐户外品牌Rico Lee2015FW新品发布会亮相上海时装周,其“新.户外”路线在现场刮起一股另类户外风。作为品牌创始人,设计总监Rico Lee(李伟刚)他对于户外服装设计的理念是怎样的呢?

Rico Lee:我的服装设计从时装起步,从09年开始接触户外服装设计,马上就被这个领域内蕴含的科技所深深吸引。客观来说,户外服饰是所有服装品类中最接近科技的领域,红外反射,防雨,防风,防火,抗菌,以及现在兴起的可穿戴科技,这些都是人类智慧的结晶。  

但这些科技在过去都被局限在为特殊环境的小部分人服务,我希望通过我的努力,将这些科技与日常的生活结合起来,让户外科技成为最酷的潮流。

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探路者“探路”互联网+:户外品牌的转型之路

“互联网+”是一趟列车,谁都不想被落下。3月23日,国内最大的户外运动品牌探路者与易游天下签署投资协议,以2.3亿元人民币战略投资易游天下国际旅行社(北京)有限公司(简称易游天下),投资完成后,探路者将持有易游天下74.56%的股权。易游天下是一家O2O国际旅行社,同时也是旅游行业B2B垂直电商。

中信证券分析师薛缘分析道,现在探路者控股收购了易游天下,是继参股新加坡Asiatravel和控股绿野、极之美之后,探路者在旅行服务业务板块的又一重大布局。一家户外运动品牌,一家O2O旅行服务商,越来越多的迹象告诉人们,在资本推动下,产业融合正在成为一个市场潮流。这种潮流正在“互联网+”的轨道上疾驰,探路者显然想做排队等候的那一个。

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户外品牌能否打开新局面?

随着新生代消费者和技术的出现,越来越多的新兴户外品牌选择跳过中间人——零售商——自己100%直接面向消费者。

一些传统的户外品牌,像Eddie Bauer与L.L. Bean等早就通过目录、网上商城及实体店等渠道与消费者直接接触,而近来越来越多的新兴品牌也开始采用这种策略来发展自己的零售市场。  

与任何销售方法都一样,这种直面消费者策略也是有自己的优点和缺点。绕过第三方零售商节约成本,对新公司来讲这点很重要,但面临的挑战也大:如何获得客户,如何推广品牌,以前零售商承担的责任和风险现在也转移到品牌自己身上。

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