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线上VS线下女装品牌开撕: 争做“中国版ZARA”

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线上VS线下女装品牌开撕: 争做“中国版ZARA”

【线下】La Chapelle 拉夏贝尔

拉夏贝尔(La Chapelle)品牌始创于1998年,来自上海。设计和销售适合都市女性的流行时装和饰品。上海拉夏贝尔服饰有限公司在国内有自营店柜近5000家。拉夏贝尔一直在积极求变,持续在O2O领域布局发力,在全渠道扩展、经营方式及客户体验方面都有新的尝试和变革,因此拉夏贝尔已经被很多人认定为要做中国版ZARA的品牌。

被贴上“中国版ZARA”的标签。拉夏贝尔并没有获得预期的关注,甚至连上市之日都未获得足够的股份认购。表面上有与快时尚相似的直营雄心,实际在供应链管控、终端市场走着截然不同的路,让拉夏贝尔至今未在资本市场抬起头。下面,让我们来捋一捋拉夏贝尔这大半年让人眼花缭乱的动作。

◆ 拉夏贝尔动作频频

为配合全渠道战略,去年8月,拉夏贝尔开始触网,在天猫官方开设旗舰店。

在经营模式方面,虽然拉夏贝尔的店铺多达5000多家,但一直都采取全直营的方式运作。

今年1月,拉夏贝尔正式启动 SPA 自有品牌专业零售商经营模式。

2月中旬,拉夏贝尔以2亿元人民币的价格将七格格54.05%的股份收入囊中。

3月,拉夏贝尔与迪士尼建立合作关系,一同创造新一代的经典公主系列,双方将在产品授权及品牌推广方面展开合作。

4月9日,拉夏贝尔正式进驻京东。

4月21日,拉夏贝尔宣布董事会已批准向中国证券监督管理委员会申请发行本公司A股,并向上海证券交易所或深圳证券交易所申请该等A股上市建议,这意味着曾在2012年因国内IPO暂停与A股上市擦肩而过的拉夏贝尔,3年之后重新开启回归A股之旅。

【线上】LIEBO 裂帛

第一批互联网女装品牌发迹于淘宝,经过七八年的发展,大浪淘沙仅有少数品牌坚持了下来。随着电商平台上市潮的过去,互联网品牌的上市热潮逐渐升起。

裂帛,中国知名独立设计品牌,成立于2006年。旗下拥有女装品牌:裂帛、所在、莲灿、ANGELCITIZ、LADY ANGEL,男装品牌:非池中。

◆ 当淘宝或者天猫成为最重要的消费场所的时候,这其中诞生大品牌的机率有多少?下一个 Zara 是否会在这里产生?

2015 年初,基于天猫成长起来的“裂帛”宣布将在 2016 年年底之前完成上市,和它一起的品牌还有“茵曼”和“韩都衣舍”。其中成立 9 年的裂帛每年销售增长达到 200%,2014 年,裂帛销售额超过了 10 亿元,其中移动互联网端口贡献的销售比例达 54%。公司完成设计稿一万多张,制作成衣 503 万件,客服接待人数达 330 万人。到目前位置,裂帛已经成为一个集团,旗下包含 7 个子品牌,员工达到 800 人。

即便如此,依然很少有人把这个带有鲜明民族风特色的品牌和“下一个 Zara ”联系在一起。在这样的判断里,Zara 代表一种审美风格,而裂帛过于窄众,尽管它的消费者人数一点也不少。

在这个报道里,我们希望探讨的不是审美,而是作为一种生产方式的快时尚。裂帛每年上新品种达到 8000 - 9000 种,它有极快的反应速度,上新的全部周期是 15 天,这个速度已经接近于 Zara 的“15 天神话”。

【观点】女装行业竞争愈发激烈

Zara引领的快时尚商业模式改变了时尚产业。快时尚打破了循环近一个世纪的、一年两轮的时尚模式。现如今,几乎有一半的高端时尚公司(比如Prada、LV)都由一年推出两次新款改为一年4-6次,这样的改变绝对是因为有Zara。

在“互联网+”的影响下,如何更好地拥抱互联网,如何加快线上线下的融合和互补,如何提高终端平效,在拓宽零售网络与提升现有零售网点赢利能力之间达到平衡,可能是众多服装企业未来发展的关键。