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网红来了!

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  事情是这样的: 最近,“四大天王”之一的郭富城交了一位网红模特女友的消息成为最具八卦的新闻。随后该女友在网上甩出了一条淘宝链接后,关注的焦点瞬间又朝着网红模特卖衣服能赚多少钱而去。
  有网友调侃称,看来明星都爱找嫩模、网红啊。在王思聪罗志祥后,娱乐圈被网红承包了。

网红的特征

网红都有谁?

网红经济为何那么火?

  年轻消费者越来越追捧网红,越来越冲动和感性消费,因为这可以让她们得到在所谓官方旗舰店不一样的购买体验和感受。知名的网红,林珊珊,美美de夏夏,张大奕,很多网红一次上新就秒杀,上千万的营收。
  流量成本日益昂贵,很多天猫的商家已经不堪重负。所以网红的店自带流量,这样凭空就多了好多利润。淘宝发现在服装品类的榜单中,出现了很多不知名的网红店,一开始以为是刷单的店,后来发现都是真实交易。而且不怕你封店,因为自带流量。

网红经济为何那么火?

  网红背后是规模化运营的公司;如服装业,供应链管理,客服运营缺一不可。杭州著名的网红公司养了几十个网红,后端有几百个人在为网红经济默默做贡献。包括用大数据方式来预测和运营哪个网红会火,从而决定是否包装。
  网红和运营公司是一个互惠互利的利益捆绑体。网红能够得到真金白银的利润,所以很多网红都非常拼。有的网红对粉丝非常重视,粉丝每条评论都回。据说某网红公司旗下有个92年的网红,一直抱怨她很难管,为什么?说她做了六年网红,银行账上趴了1.5个亿,怎么管?
  大家知道嘛?在刚过去的双十一,淘宝每七件衣服,就有一件是网红卖掉的。网红模特卖衣服的利润率竟高达400%以上!记者从多个网站了解到,有个别网红模特光是卖衣服最少一个月能挣7万元。“互联网 ”颠覆了许多传统行业的生态,模特行业所面临的机遇似乎也大大拓宽了,从单纯的线下走秀、站台发展到做网络模特,自己开网店卖衣服等,甚至催生出“模特包装”等新的产业。互联网时代的模特经济到底能怎么玩? 当在网店或是社交平台看到一张张照片里,打扮得美美的网红模特们出现在高档商场、热带小岛或是高级餐厅时,不少围观的人都会开始抱有一种粉丝的心态,并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而当她们开网店卖衣服的时候,一部分粉丝的向往之情就找到了一个释放的出口,追求网红模特同款。 找到好的经纪公司帮助女模特成为网红的确是当前比较热的项目,成功之后,还会有很多相关的业务随之而来。”模范团队负责人说。

那么,问题来了…

  一个模特成为网红,如果是靠卖衣服来赚钱,到底跟以往的收入有何区别?

   收入非常可观。有网友称自己身边一个模特朋友“每月只卖图上的衣服就能赚7万”。有业内人士则表示,能够成为网红模特的女孩,通常集中了让大多数女性羡慕嫉妒恨的特点,很多人靠着开网店卖衣服赚钱,甚至成功转型商界,身家可观。

   “我认识的不少模特成为网红后,就在网上开自己的网店。自己找款式、自己花钱找服装厂生产,在店里上货说是自己一直穿的品牌,再标价三百多块钱卖。”有知情人士透露,不少网红模特每个月光是卖衣服,轻松挣个3万元到4万元不是问题。
  “粉丝们为什么会喜欢买网红模特的衣服?”上述人士分析,可能是因为随着越来越多的消费者在衣着的审美和品位方面的提升,开始想要购买有设计感的大牌服饰,但很多年轻人的购买力却没办法跟上眼光成长的速度,而模特恰好是最容易和时尚搭上边的,于是不少网红模特瞄准这个商机,推出“独家定制款”、“限量款”等,其价格和品牌服装之间的差异就大大吸引了粉丝。

未来发展趋势怎么样?

  这次郭富城和网红谈恋爱,再次让网红成为了大众焦点,据说淘宝都要开始扶持网红店了。在未来流量分散化,粉丝化,社群化的年代,网红负责前端的流量获取,而后端的产品供应链和服务都开始标准化,只要接入就可以。比如服装,化妆品,旅游这些都有机会成为网红售卖的产品,后端供应链一定是标准化的。如果你不再年轻,是个辣妈,恭喜你,你可以卖母婴产品啊。

  当然也有业内人士担心社交平台的兴起带来的模特资料外泄,很多模特会反映接到越来越多的骚扰电话,而不是正规的商业订单。一方面很多模特希望在一个好的平台打造推销自己,另一方面出现了劣币驱逐良币的问题,行业被一些希望浑水摸鱼的人搅浑。模范团队要做的就是建立一个联通模特和商业需求的平台,让模特在这里能够找到合适自己的订单。

  网红经济的发展意味着互联网流量的分散化,这在一定程度上对淘宝也是利空,但在自媒体时代,这是一个不可逆的趋势。

未来发展趋势怎么样?

  事实上,模特或明星卖衣服并非中国的专利。不过,国外名模似乎更倾向于和成熟的知名服装大牌联手合作的模式。而这些服装受欢迎的原因,自然也离不开明星效应。

  像鼎鼎大名的模特Kate Moss曾和英国高街品牌Topshop联手设计,推出Kate Moss系列服装。有意思的是,这些衣服完全谈不上奢侈,每件平均价格也只在100美元左右,最低的甚至只有10英镑。据悉,该系列每一季新品发售的时候,Topshop各大门店都会排起长龙,热门单品也旋即遭到疯狂抢购。

  而在音乐界正当红的流行小天后Taylor Swift,近期也与美国Heritage66公司合作设计了其个人服装品牌。据悉,Heritage66由明星设计师Kate Liegey创立,在中国有20多年的服装生产经验。Taylor Swift的品牌服装在今年8月登陆国内某大电商平台。