大数据分析:ZARA盈利超预期 商业模式经得起考验

大数据分析:ZARA盈利超预期 商业模式经得起考验

导语最近,ZARA 母公司 Inditex 发布新一季度财报,财报显示,该集团的营业额和净利润均在增长,这个庞大的西班牙服装集团还在不断扩张。

最近,ZARA 母公司 Inditex 发布新一季度财报,财报显示,该集团的营业额和净利润均在增长,这个庞大的西班牙服装集团还在不断扩张。


今年 1 月 30 日到 4 月 30 日,Inditex 集团营业额同比增长了 12%,净利润增长 6%,达 6.21 亿美元。


“许多商家都抱怨服装市场不景气,但 Inditex 的数据表明,他们的商业模式能带来高额的利润。”Bernstein 的分析师 Jamie Merriman 说。华尔街日报的分析师此前也表示,“ 预计 Inditex 将在接下来的 5 年内每年获得双倍的收入增长。”

Zara母公司Inditex集团第一季度业绩再次展现强势增长,凭借其稳健的扩张策略和强大的电商网络击败竞争对手H&M和优衣库,保持其在快时尚零售商的霸主地位,财报发布后,Inditex集团股价应声大涨5.5%录得每股29.52欧元。


Inditex集团第一季度营业额达48.8亿欧元(合54.6亿美元),比去年同期上涨12%,该结果超过FactSet分析师早前预计的48.4亿欧元。


以恒定汇率计算在2月1日至4月30日期间收入大涨17%,净利润增长6%达5.54亿欧元(合6.2亿美元)。这一强劲势头已经延续到财年第二季度,在5月1日至6月13日期间恒定汇率基础上营业额猛涨15%。

ZARA以其无法模仿和复制的快速出货的品牌核心竞争力在全世界刮起一阵旋风。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration,垂直出货。极大地缩短了出货时间:平均为2周,因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。与之相比,普通的品牌出货的整个流程需要4至6个月,一年一般只有两个Collection。


但是,由于采用了Vertical Intergation模式,ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程(从市场调研,到设计,打板,制作样衣,批量生产,运输,零售),比同样以出货速度著称的H&M,快了5天。

据澳大利亚当地媒体报道,Zara澳洲公司Group Zara Australia在2015财年收入和利润均有双位数大涨,这亦令其股东获得高额回报。


Group Zara Australia在2015财年录得1526万澳元的的净利润,同比暴涨49.6%; EBIT则有2014财年同期的1550万澳元增至2360万澳元,劲增52.3%。


行业人士表示,约10%的年回报率尽管不算很好,但是在服装行业已经非常优秀。据悉,Group Zara Australia股东Zara Holdings和澳洲富豪Solomon Lew的控股公司International Brand Management
去年从该公司获得5500万澳元股息。另外,Solomon Lew的家族在Group Zara Australia的持股由20%降至10%,而Inditex SA(印地纺集团)持股则增至90%。

西班牙快时尚品牌Zara母公司Inditex集团发布2015年全年财报,财报数据显示该集团2015年全年利润大涨14.9%至28.8亿欧元(近200亿人民币),一个坐落在西班牙小镇-阿尔特索的服装企业,但却成为最赚钱的服装零售巨头之一,zara全年的广告投入不足0.3%,放在国内可以算是不做广告的服装品牌吧!200亿的净利润,钱花没花?花去哪儿了?

Zara在快速消费品领域里创造了一个供应链的神话——ZARA每年设计1.8万个新样式,平均每2至3周就能够有新款上架,它可以做到7天生产、14天下柜、30天上柜。每年共推出约5万种新款时装。另一个时尚品牌GAP,一年也只能推出4000款。


Zara可以快速捕捉到顾客偏好并迅速做成服装,然后送到世界各地的分店,西班牙《国家报》报道说:“设计师在电脑上设计的一件服装最快在两到三周内就可以到达顾客手中。”


Zara打通了和供应商的金融关系,使跟它合作的加工厂不再需要为资金而烦恼。比如某下游加工厂需要生产出价值2000万的产品提供给Zara。一旦缺少资金,这个工厂就无法运转。如果按照传统金融业态的方式,这个加工厂需要独立去银行担保贷款,而银行需要办理抵押手续,非常麻烦和周折。

服装零售业通常要经过设计、采购原料、生产、配送、销售这五个环节,大多数服装零售商在这个周期需要经历6-9个月的时间,因此他们必须对市场进行分析,预测几个月后将流行什么、能达到什么样的销售量。


而服装流行趋势提前期越长预测误差越大,这样的结果往往使大部分商品滞销,导致畅销商品无法及时跟进而流失掉良好的销售机会。ZARA的“快时尚”供应链解决了这一问题。

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