运动服饰品牌Lululemon如何创造神话

运动服饰品牌Lululemon如何创造神话

导语目前健身热潮已经强势席卷全球主要城市,相比较传统的精品时装和皮具领域,专业运动服饰市场目前的潜力和利润更为吸引,北美最成功的商业神话之一、运动服饰品牌Lululemon全面挺进中国市场。

      在瞄准中国千万瑜伽人群,筹划进入中国市场3年之后,北美最成功的商业神话之一、运动服饰品牌Lululemon本月全面挺进中国市场,确定本月在中国内地连开3间店铺,包括位于上海IFC国金中心店、静安嘉里中心店以及北京三里屯店,Lululemon早前表示中国市场要达到美国2倍规模。

 

       Lululemon 将自己定位为顶尖科技运动服饰品牌,并且正在谋划把健康和健身的这部分花销收入囊中,决定长期在这一领域占有一席之地。

      就在去年,管理层变动、库存管理不善等一席烈问题,曾经困扰着Lululemon,使其在前两年陷入客流减少、毛利率受压的困境。但随着其集团五年计划的实施,尴尬局面发生了扭转。截至10月31日,其集团在九个月内的净利润较去年同期增长12.5%至1.672亿美元,净收入同比增长14.6%至15.5亿美元。  

 

      Lululemon的五年计划包括在产品上的创新以及全球扩张计划,明确2020年销售额达到40亿美元的目标,此外还有发展集团的数字生态系统。

       在渠道方面,截至2014年,Lululemon拥有直营门店302家,在过去几年,以每年新增40-50家门店的速度保持扩张。公司收入结构中,来自直营渠道的收入占比为75%,另外通过电话、邮件、官网等直接营销的收入占比18%,经销/批发收入占比7%。

       Lululemon Athletica Inc. 首席财务官Stuart Haselden 在财报后业绩会议上表示,“运动休闲”作为一个潮流,将如任何潮流一样衰退,到时行内不能提供高质量产品和服务的竞争对手就会被淘汰,而该集团一如既往地专注于新面料和产品的研发,以此来区别于其它对手。

      已经在开拓男装线上尝试了一段时间的 Lululemon ,现在明确了男性业务的占比。公司 CEO Laurent Potdevin 表示,在未来,希望 40% 的公司客户都是男性。  

 

     “这是一个 10 亿美元的市场,有足够的空间让我们扩张。”Potdevin 说。目前,Lululemon 2015 财年的总收入为 21 亿美元。  

 

       这个加拿大运动休闲服装零售商的计划是,通过海外市场的扩张——在这些地方,消费者不会首先把 Lululemon 和女性联系在一起——最终使接近一半的业务收入都来自男性顾客,以均衡现在 80% 的顾客都是女性的局面。

       对于大多数品牌来说,寻找社交媒体达人合作的最大意义就在于吸引其所代表的各个社群消费者。Nike的Serena William、Under Armour的吉赛尔·邦辰、Puma的Kylie Jenner和Reebok的Gigi Hadidi,这些红人在个性和时尚风格上都不尽相同,而在他们身后,则是和他们品味一致的细分市场。  

 

       但据Fashionista报道,瑜伽服品牌Lululemon的达人策略却有些不同。消费者们也许并不知道,Lululemon的内部有一个专项达人计划。这个计划并不是以寻找社群消费者为目标,而是先把达人们聚集在一起,让他们自成社群。

      加拿大瑜伽服生产商Lululemon在经历了两年的低迷后,销售成长已开始回暖。CEOLaurentPotdevin在近日接受美联社采访时,表示对品牌的发展前景十分乐观。

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