主持人（王军）：很高兴，虽然歌力思也是很熟悉的品牌，但是通过这个影片，我们今天再一次用比较深刻、比较翔实、多角度的在这里阅读让我们敬佩的品牌，很高兴。我们把话题转到会议的内容。

　　尊敬的杜会长、尊敬的新闻界、商界以及各位领导和歌力思的朋友们，大家下午好。欢迎来到歌力思与凯雷投资集团战略联盟发布会现场，首先让我代表主办方介绍今天到会的嘉宾。

　　他们是中国纺织工业协会会长、中国服装协会会长杜钰洲先生，中国贸促会纺织分会副会长张延恺，著名经济学家许小年先生，中国服装协会秘书长王茁先生，中国针织工业协会理事长杨世滨先生，中国服装协会副会长魏林先生，中国纺织经济研究中心主任孙淮滨主任、深圳服装协会秘书长沈永芳女士，零点研究咨询有限公司董事长袁岳先生、时尚巴莎主编兼执行出版人苏芒女士、服装时报社长王路先生、中国服饰报总编辑孙毅先生、歌力思服装公司董事长夏国新先生、凯雷投资集团董事总经理祖文萃先生，我们对各位嘉宾的到场表示衷心的感谢和热烈欢迎。

　　首先有请歌力思董事长夏国新先生发言。

　　夏国新：尊敬的杜钰洲会长，各位来宾，女士们、先生们，大家下午好！非常感谢各位能光临参加此次新闻发布会，正是因为有来自各界朋友的关注和支持，歌力思走过了这14年令人难忘，歌力思也取得了良好的成绩，得到了业界的认可。我想借今天宝贵的机会，就歌力思走过的道路和我们正在经营的事业以及对未来的愿景和大家做一个简短的分享。

　　我在1995年注册歌力思的时候，就有一个想法，梦想有朝一日，歌力思有自己的专卖店，开在法国香榭的大街上，成为有世界品牌的服装品牌，歌力思一直充满时尚、优雅、充满女人魅力的独特风格，被顾客喜爱。企业每年保持快速的增长，别人经常问我平常想什么，我说我每天都在想和别的品牌不一样，去年获得了中国品牌年度最具风格大奖，提到歌力思产品最强是什么，我也很高兴看到顾客说非常喜欢歌力思的连衣裙，说我们是连衣裙女皇。我想一个品牌具有与众不同的风格与独特的拳头产品，对顾客才有价值，品牌才具有真正的生命力。今天与凯雷的战略联盟是歌力思发展的重要里程，将为歌力思发展带来多重价值，我们不会因为这种投资进行多品牌的扩张，我们认为中国的服装品牌未来不再以品牌数量的竞争，而在于品牌价值的竞争。我们将会将这些优质的资源持续对歌力思进行投入。我们会加大产品的设计创新、品牌形象的建设和专卖店的优化提升，凯雷也会在优秀人才的引进、国际资源的整合及未来公司国际化发展提供支持和帮助，这将使歌力思更将一层楼，全面提升我们在中国中高档时装的品牌地位，也让我们对歌力思未来打造成具有国际影响力的中国服装品牌更加充满信心，获得资本的青睐，为我们未来的业务运营带来无限的发展机遇，同时也提出了更高的挑战。

　　在引进外国资源的时候，我们重视资金，但更加重视资源。这次战略联盟不单纯是一笔资金的投入，更为重要的是，通过和凯雷的战略联盟，对如何将品牌做大做强，如何配置优势资源以及如何获得企业可持续的长期发展等重要话题坚信了目标，这就是我们选择了凯雷，凯雷选择我们的共同原因。我相信逆境之下企业更需要以成熟的高度和视角规划未来的战略方向和品牌定位。我们希望代表中国的时装产业打造出未来如来自国外许多国际品牌一样的国际高端品牌。歌力思将进一步整合资源，以持续的专注把品牌打造一个新阶段。对于一个只有14岁年轻的品牌，还很年轻，相信这次与凯雷的战略合作，将为我们企业注入一股新鲜的活力和动力，我们期望此次战略联盟成为歌力思迈入崭新成长阶段的重要机遇，更让歌力思人为这个永远事业而不懈努力，更加充满信心，也希望在未来发展道路上继续得到各位领导、各位朋友的关心和帮助。谢谢大家。

　　主持人（王军）：谢谢夏国新先生的发言。接下来有请凯雷投资集团董事总经理兼亚洲增长基金主管祖文萃先生发言，有请。

　　祖文萃：尊敬的杜钰洲会长、尊敬的夏国新先生，各位来宾、女士们、先生们，大家下午好！

　　首先我代表凯雷投资集团欢迎各位参加今天的新闻发布会，并感谢你们对凯雷投资集团一贯的关注和支持。今天我们非常高兴的在这里宣布凯雷亚洲增长基金已经与深圳歌力思服装实业有限公司结成战略联盟，并投资1.5亿元人民币，以帮助该公司在品牌建设、设计创新、管理水平人才培训等方面的发展。歌力思作为一家有着14年历史的中国本土品牌，已经连续多年业绩以每年30%到50%的速度增长，在女装行业有着卓越的影响力、优秀的品牌及人才培养口碑。随着社会不断发展和进步，中国人民追求时尚的心理需求也更加多元化，时尚消费能力也日益增长，我们相信在全球日益化增长情况下，服装产业将在风格设计和流行文化领域的一股崭新的动力。

　　中国一直是凯雷亚洲战略增长基金之一，我们的投资步伐一直在前进，与歌力思的战略联盟是凯雷亚洲增长基金投资基金继此前成功投资三星、巴贝拉和运动品牌特步以后再次投资中国消费品领域，这不仅显示出我们的基金对中国垄断的经济以及消费者市场相关产业的投资信心，也进一步印证了我们发掘中国中小型发展潜力，以资源优势提升企业成长的价值型投资。

　　凯雷亚洲增长基金公司的投资的理念旨在通过建立全面的战略合作伙伴关系，为旗下投资企业带来资金之外的全方位的资源支持。作为一个全球化的战略投资者，凯雷垄断的环球资源网络成为我们最富有价值的无形资产之一，这体现在不同市场环境的被投资企业，也可以利用这个网络来分享经验、优化配置资源，此次投资中国时尚设计和服装服饰领域，将会把凯雷在全球品牌塑造、资源市场以及企业管理方面丰富的跨行业经验充分分享，并应用到歌力思未来发展当中，我们认为对于以品牌价值为设计灵魂的时尚业来讲，研发投入和人才投入以及渠道优化、信息技术和资源支持等方面都尤为重要。除此之外，凯雷协助歌力思建立完善的品牌渠道，加强伙伴关系以及建立吸引储备人才，共同将歌力思打造具有国际水准的中国时尚女装领导品牌。我们相信此举不仅有利于凯雷和歌力思的双方面的可持续发展，而且将提升中国服装产业的行业竞争力，推动产业调整和升级，并促进中国国内消费的增长。

　　无论全球经济形势如何，只要坚持务实理念的投资理念，凭借我们众多行业和复杂市场状况的了解和良好把握，任何形势下必然蕴含着崭新的机会。我们希望企业通过资源整合和网络支持做强做大，以持续的专注，把品牌打造一个新的阶段。谢谢大家。

　　主持人（王军）：谢谢祖文萃发言。下面有请中国纺织工业协会会长杜钰洲先生发言。

　　杜钰洲：各位来宾，首先我代表中国纺织工业协会、中国服装协会对于歌力思企业夏国新和凯雷集团亚洲增长公司战略合作取得签字这样的起点表示热烈的祝贺。这次你们双方的合作对中国服装业是一个很好的信息，我们是大有前途的，战胜危机，在危机中抓住提升品牌价值，促进资源整合，提高品牌竞争力是一个非常重要的时机。中国服装业过去被普遍认为是加工行业，实际上中国服装品牌发展是非常活跃的，尤其在国内市场占到了主要的成份，现在已经走出去，本土品牌、国际化进程已经是在开始了，有些品牌已经走出去，像歌力思这样的品牌，是一个14年年轻的品牌，但是非常有活力的，以自主设计、自主研发，把眼光放在国际这样的大品牌，有非常强的发展潜力可持续性，按照夏总的目标是国际知名的中国品牌，也就是我们要走向世界的一个品牌。当然这个品牌首先受到中国消费者的青睐。凯雷曼公司是非常敏锐的观察，寻找自己资金有效的投入场所，选择了歌力思肯定是看到了品牌价值增长的潜力，歌力思企业的发展致力于提高企业的价值，通过制造资源的整合，今天资金资源的跨国整合来寻求更雄厚的资金来寻找自己的理想，凯雷集团在亚洲支持创意产业应该是很有经验的，这两个结合是互补，是很好的战略同盟，中国服装产业整在执行调整规划，这里面有很多内容，从它的结果来看，我们从行业角度提出两个贡献率，提高附加值，有两个价值组成，一个是科学技术。特别是我们这么大的服装业，有强大的面料后盾、纱线后盾和资源后盾，我们有非常有利的市场，像歌力思成长就在好的市场情况下成长起来的。技术不光是产品，还包括管理，包括营销模式的创新。　

　　第二个贡献率是品牌的贡献率，我们从“十一五”开始明确提出品牌贡献率和科技贡献率一起提出来，歌力思的成长非常的明显，因为它的加工装备和一般企业没有太大区别，为什么会有这么好的成长性呢？每年以30%的速度成长，这样的企业在中国服装业规模以下的企业1400多户企业当中有30%在去年金融危机的冲击下达到了销售增长24%，利润增长33%。歌力思就是一个代表，还有很多歌力思这样的企业。凯雷公司也给我们国内的投资公司或者银行一个表率，看到了我们行业的希望。过去一段时间，有人误解，说是中国的纺织服装业仅仅是一个劳动密集型产业，看不到是创新力很强的，看不到用在高技术染料、高技术工艺，因此往往把中小企业的贷款贷慢了。现在中央已经明确了，纺织工业、服装业是国民经济支柱产业，是重要的产业，是国际竞争优势行业。在夏国新领导的企业中，都有充分的表现。刚才大家也看到了他的介绍，我相信凯雷公司的合作一定会得到丰硕的成果，夏国新的歌力思品牌一定会加速成长，早日实现你的梦想，歌力思是一个中国的国际品牌，为中国的服装业争光，为你们的战略同盟也争光。谢谢。

　　主持人（王军）：谢谢杜会长对双方合作的肯定以及服装业的打气带来的信心，让我们看到在特殊的时期充满信心，让我们再一次感谢杜会长的发言。

　　在以上三位发言中让我们不难看出，未来服装业是好的形势。另外在中国确实有好的品牌，同时好的品牌和好的资金结合对将来打造优秀的服装品牌以及稳固的市场占有率和行业地位都有很大的前途，我们相信这个一定有更美好的结果。

　　接下来进入签约动感的特殊创意的签约仪式的环节，让我们把注意力关注到台上。

　　谜底打开只是第一步，让我们看到梦想的蝴蝶结重现在我们面前，接下来请出今天活动的两位主人歌力思董事长夏国新先生以及凯雷投资集团董事总经理祖文萃先生，请他们站在蝴蝶结两侧，让我们一起见证很重要的时刻。你们把手放在蝴蝶结的下摆处，我们一起喊3、2、1。这道门又打开了，这是更深刻的一个合作，更深的一个未来期待的开始，让我们预祝歌力思和凯雷亚洲增长基金的合作取得圆满成功。掌声祝贺！

　　有请两位老总来到我们前面，我想这么重大的一个事情，实际上我早就听说了，今天签约仪式终于举行了，信息可以公之于众，在这样时刻你们俩有什么样的感慨，最想说什么。我前面不敢说话，怕说不到位，我今天想听听你们俩最真实的想法。

　　祖文萃：经过仪式，我有一个梦想，歌力思的来源，名字的来源，起的是法国时尚节的来源。我们想把品牌带到国际上，我的梦想是有一天，中国的品牌能够变成别人国家要追求的一个目标，变成世界型的品牌。

　　夏国新：凯雷能投资我们，确实让我们现在觉得我原来的梦想感觉越来越向自己的目标迈进了，原来是一个人自己在做，自己在努力，现在感觉身边多了一个人，多了各种资源，有更多资源帮助自己。觉得这个梦想越来越近。

　　主持人（王军）：我想在座的很多媒体都等急了，请两位老总入座，我们接下来的时间是媒体提问时间。

　　中国服饰报记者：第一，你刚才提到这一战略投资将帮助歌力思进一步加速旗下品牌在研发、设计、创新以及品牌管理等各方面的价值提升，请问有哪些具体的项目。另外，双方的合作是否有一些明确、具体的目标。第二，我们知道双方的合作已经酝酿了相当长时间，我们也一直在进行这种跟踪的报道。为什么选择了在这个特殊的时机进行签约？这和歌力思去年提出的外部投资谨慎、内部提升快速的策略有什么关系？谢谢。

　　夏国新：我想凯雷投资我们之后，实际上在之前的时候，我和祖总接触很多，我最关心的也是这个问题，凯雷给我们带来哪些资源。实际上在这之前的时候，国内国外很多的投资基金、投资机构都跟我们在接触，有些也明确表示要投，最后我们最终选择了凯雷。我觉得凯雷确实有很多国际的资源，像祖总负责亚洲区、日本、韩国、印度、中国，都是祖总负责。在他投资的企业里，在国际品牌里，相关的产业也比较多。有些资源都可以带给我们。对于人才的引进，实际上我们公司最近有一些高层也加盟歌力思，在谈的时候，当然一个是对企业的信心，另外是有些不了解歌力思的时候，听说凯雷已经投了，有些可能了解凯雷，凯雷选择企业可能不太差，至少这个公司正规一点，也就加入了歌力思，对人才的培养也是无形的信心。

　　实际上，我们投资最终的确定是在2008年底就确认了，为什么选择今天这个时机呢？今天是中国服装博览会这样的契机，嘉宾比较多，这个机会确实便于我们把这个事情发布，选择这个时机。

　　主持人（王军）：谢谢刚才那位记者和夏总的发言。

　　经济日报记者：第一，我的问题是提给祖文萃先生的，我想知道凯雷基金为什么这次选择中国本土的市场产业，要投资给中国本土市场产业？第二，刚才杜会长提到在去年很困难的情况下，中国纺织业保持增长的企业规模以上的有20%多的，歌力思作为一家，为什么凯雷投资歌力思，歌力思有什么特殊之处来吸引凯雷基金呢？

　　祖文萃：首先回答第一个问题，这是我们亚洲增长基金主要的战略定位，我们找的投资定向，我们的投资理念是起一个辅助性的作用， 100%是要找国内的企业，建的企业主要针对国内的市场，我们要投的是怎样促进中国国内自己的发展和加强。你问的问题，我们差不多百分之一百的公司大部分是针对中国国内市场，所以这不是一个例外的例子。

　　第二，为什么在这个行业选择歌力思？我们是跨行业投资的，看项目都是从一些很高的标准衡量的，不管是哪个行业。在中国的服装行业、消费行业，我们看了很多年了，在这里面看到很多公司在服装上。为什么投歌力思呢？

　　我觉得有几个因素：第一个因素就是夏总。一个企业的灵魂就在于企业家身上。我第一次跟夏总见面的时候，我印象最深的是，我们没有任何谈金钱方面的东西，没有谈财务方面的东西，我们谈的就是怎样真正在一个长期的时间里面耐心建一个国际性品牌，这是很难的。很多企业家为了赚钱，可是我看到很少企业家跟你第一个愿望是怎样创企业或者创品牌，所以这是第一个因素，他的理念是我们非常看中的，跟我们的理念是结合起来的，我们投资是一个长期性的，一般我们都是要跟踪七年、五年甚至十年达到一个很长的目标，而不是靠在资本市场怎样翻或者炒。

　　第二个因素是他的定位。在中国服装业有很多比较优秀的行业，我们也投了别的行业，可是不多，是他的商业模式。他的商业模式还是比较特别，他能够保持很高的利润，追求一个稳定的增长而不是飞速的增长，长期把品牌保持成长起来，这是一个非常特别的商业模式，我觉得这是第二。

　　第三个因素，这是一个企业我们真正能帮得了忙的，真正把资源放进去的，所以它需要的东西是我们能够从集团挖掘出来提供给它的，在品牌建立的专家、渠道的开发、顾客服务的系统，这些都是我们逐渐帮助他建立的，这是三个因素，为什么会在这么多行业看了那么久投了歌力思。

　　记者：请问夏总，在去年这个时候的中国服装论坛上，当时夏总说我们的企业一不缺钱，二不想上市，很多风投都找到歌力思，但是歌力思没有进行签字。我想知道当时夏总说有做“百年老店”的梦想，我想知道凯雷究竟怎样把您打动了？您现在的百年老店的梦想是否有所改变？我们知道基金一般进来后，对企业来说，很多企业会感觉在财务一些方面怎么监管，很多企业老总觉得企业渐渐的就变成不是自己的了，您对这方面是怎样的想法？谢谢。

　　夏国新：确实在去年中国服装论坛的时候，当时有一个资本对话，我当时提出的观点，我认为企业不缺钱，尤其是中国的服装企业如果做得好一点的话，一般都不太缺钱。后来我们分析，随着市场的竞争，尤其中国的企业都面临国际品牌的竞争。实际上，我们跟国际的品牌比，我们都是很小的企业。大家都说zara做得很好，都在学它。但很多东西学不了它，因为它的投入非常大，一个物流仓投资10亿欧元，工厂到物流仓有一个地下铁路过去，信息现代化建设是一般企业跟不上去的。中国企业说不缺钱，不缺钱的意义比较基准是看你做多大的事情。如果有一个比较好的资本介入，从资金角度来说，企业投入时可以更加加大一些，在品牌资源投入上更加放开一点。更重要的是我们选择凯雷，最终打动的不是资金，我和祖总接触后，他给我留下非常好的印象，非常的谦和，根本不是说国际资本市场的大鳄，来了以后会把我们“害”了一把，我当时最担心这个问题，和祖总接触后，他很随和，我们谈细节东西也非常的好谈，他了解我，这是一个诚信的企业，真正做事情，所以很多条款可以真正的放松，最打动我是和祖总谈的时候非常让我放心同时还有他们的国际资源。短短几个月已经把我们引入亚洲区总裁，作为我们公司品牌的个性和文化顾问。前一段请了可口可乐亚洲区总裁到我们公司做品牌管理的培训，这都是他们长期合作的一些良好的资源。在未来的时候，类似这些资源会更多一点。

　　刚才说“百年老店”，“百年老店”是我的梦想，跟这个一点不矛盾。做“百年老店”，做一个有影响力的品牌，这是我的目标，但是引入资本这些类似的东西是手段。我原来感觉是自己一个人做，现在确实旁边有更好的资源帮助自己，有时甚至提醒自己。　

　　主持人（王军）：谢谢夏总，我也有一点自己的小感谢，因为我是中国服装论坛秘书处的工作人员，谢谢你引用中国服装论坛的数据来提问。谢谢。

　　袁岳：一般说经济危机的时候是因为结婚的比较多，正好你们有这样的“结婚”仪式，所以恭喜你们，希望你们生出一个更强壮的宝贝出来。我的问题是，我们可以观察到在危机时期的话，大部分品牌的溢价是下降的，这时候人们更多寻求实惠的、更加有价格竞争力的产品，但是在你们两家战略合作的目标里，是否对打造品牌方面考虑很多，从全球来看大家寻找便宜的东西，品牌产生的附加值大大压低了，很多企业可能在现在对他们进行品牌提升的战略或者品牌方面的投入，应该说是减少了，或者在这方面有所抑制，为什么你们两家的合作把这个方向作为投入和共同的方向？

　　祖文萃：在经济危机的时候，大家对价钱敏感度高很多。从一个建立品牌角度来看的话，在这种环境下对品牌的考验是最尖锐的，在这种情况下怎样把消费者作购买决策的时候，不要把价钱来作为唯一决定的因素，这非常的重要。因为你购买高端品牌东西，是一个体验，是一个感觉，是整个服务的阶段，不单纯是价钱的因素，所以在服务方面怎样更高的提高，是在这种环境下体现哪一个品牌生存下来，哪一个品牌会跌下来。趁这个时机投领先的品牌是最好的时机。

　　夏国新：我们考虑这个问题，确实也不是短期思考这个问题。从我个人来讲，企业永远觉得是便宜了，所以我也不想卖太多部分。当然凯雷也是小股东。对我们最终考虑的是资金以外的东西，既然是小股东，他能带来的资源，只要是股东，资源就全部进来了，所以不想多卖给他们。更重要的是，希望把他们的资源全部带进来。当然，在这中间选择一个资本，从我个人来说，我接触了很多资本，我觉得有些资本就是钱，我认为没有任何意义。他进来以后也只是钱，甚至有很多条款，都是短期行为，让企业马上上市，简单包装上市卖掉它，这种资本我认为不可取，中国服装企业反而对这种资本要慎重。对于真正优秀的，凯雷是世界上最大的投资基金，在美国有500亿的基金，投资的行业是全世界非常的多，布什都是他的顾问。所以，这种资源很多，类似这种资本，我觉得能够以少量的股份换取进来带来资源，我个人认为是一件比较高兴的事情。

　　中国服装网记者：请问夏总，今年来中国服装企业出现前所未有的上市风潮，歌力思预计什么时候上市？上市之前有没有一些跟进的地方？

　　夏国新：目前我们还没有考虑这个事情，谈上市也是未来以后讨论的事情。我们目前最主要是把品牌先如何做得更好。我和祖总平时吃饭时也讨论这个问题，还没有讨论上市的事情，更重要的是想目前如何能够借助双方的资源，把品牌先做好、做大，至于上市可能是以后的事情，是未来的事，现在还没有讨论。

　　记者：祖总，去年在论坛上，夏总提到非常担心资本能不能和品牌的和谐，今天很高兴看到这个成果。凯雷据我们的了解，这是对夏总品牌的估值还是高的，在金融风暴之前有一个基本的确定，现在我们了解这种估值并没有很大的调整，很多基金在这个时候做调整，所以这也体现了你们对歌力思品牌的尊重，我们也是非常感谢的，我们想知道祖总怎样解释用歌力思仍然用比较高的估值来决定你的投资。

　　祖文萃：对不起，我可能刚才理解袁总的问题没有理解清楚，回答你的问题是两三点。

　　第一点，投资者估值的话，在任何时候不应该用公共市场或者资本市场的环境来做对一个企业基本价值的估值。在热潮的时候，在泡沫的时候，有很多基金就会用很高的价钱去给企业家，出很高的价钱。在低的时候，他们觉得盲从要调整。我们一直是说，我们是经过20多年在全世界投资，我们知道经济会有循环，资本市场会有循环，我们看价值，一个是从长期的眼光，我是看今天跟他一起进来后，在五年、七年、十年创立一个很大的企业。所以，其实今天定的价值是和十年以后的价值更有关的。我们是一个非常稳定的，不管在资本市场高潮还是低潮的时候，我们价值都是看一个实心的价值。这是最主要的观点。

　　第二，在这个方向里，我们和夏总已经接触很久了，对彼此了解非常的深刻，我们在一开始大家做交易的时候，都知道不管是媒介的因素怎么样，我们的交易都应该是一样的。所以，这也是第二个因素，对我们来讲是没有任何影响，只要时机因素还在的话，我们会照样做。

　　主持人（王军）：时间的关系，新闻发布会到此先告一段落，最后有请两位主人在大屏幕前握手留下激动人心的时刻，留在历史里面。我们也再一次祝愿双方合作给服装的品牌带来更多好的信息，歌力思能够创造出更多更好的可能性，看到伟大品牌的诞生。

　　从今天开始，他们共同叩响中国时尚辉煌之门，我们祝愿歌力思与亚洲增长基金联盟的合作，能够成为中国服装品牌与资本合作的成功典范，祝他们一路合作顺利。谢谢大家。