品牌创始人:Tixahikari
品牌文化:TIX
T:T台 :时尚标志
i: ①idea:想法,思想
②insist:坚持,坚持要求
X:①表示未知,***。还有目标和希望。
②在社会学界表示“***"
“TIX”***快时尚品牌男装模式
■零库存、*** ■***提货、***
■联营模式、零资金压力 ■自动化管理、充分配货
品牌风格:TIX男装“以对时尚的心态来锁定客户,以对用户的体验来服务客户”
以简约经典的基本设计,纤细的轮廓造型,***创意的细部处理,设计简洁、大方、时尚,在保持品牌风格不变的前提下加入新一季的流行元素,采用肌理独特的进口面料,尽善尽美的版型裁剪,新颖的工艺,演绎现代都市青年时尚干净,型与潮的双重个性。
品牌定位:年龄主要消费群为18—35岁左右,追求时尚、追求个性、敢于创新的都市青年。乐于投资构筑自我形象,追求时尚、自信与从容的都市青年。产品风格,将都市青年张扬的个性表露无疑。
品牌定位:价格定位于春夏约69—199元之间,秋冬约159-799元之间。
TIX男装强调“新体验”“新姿态”“新生活”
广告语:TIX——解读型男密码
联营合作:
(1)联营加盟商具有品牌经营的理念,有良好的信誉度和操作资金,遵守公司的各项章程,与公司同步发展。丰富的品牌服装经营理念品牌维护及推广能力。
(2)专卖商场专柜面积:70平米以上;专卖店面积:100平米以上(可根据不同地区调整);
(3)专卖店坐落于商业区,具备到达便利性,商店可见度强,租金适度,租期不少于1年,格局是浅方型***,门面宽度不少于3米,橱窗面向街道,近期无城建规划。
加盟流程
填写加盟申请表 →营销中心初步洽谈(公司考察) →确认合同条件 →公司审核 →签订合同 →符合要求 →将专卖店位置和店铺平面图提供公司 →(签订售前销售合同-不符合要求-另行处理) →交纳合作配货周转金 → 公司企划给予装修设计 →公司配货 →开业
***传统服装模式,TIX快时尚***
——***
商业转型,创造格局
市场多变,定位模式
传统停滞,萌生***
用户体验,大势所趋
传统服装模式为什么走不通?
如何去打破传统理念?
怎样去尝试创新思维?
快销模式优势在哪里?
改革“用户体验”模式 实现“商业模式”转变
快销模式VS传统模式
(一)传统模式
一、订货制:
订货制顾名思义就是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货,再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。
品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会,主要分为春夏、秋冬两季订货会,企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货,最后根据订货量,制定、安排全年的生产、销售计划,订货会是传统服装企业最主要的运营方式。
弊端:对于企业来说是***的受益者,而对于加盟商来说是比较被动的,一次性要承担全年的库存压力,资金流通艰难,一般订货会有退货率比较少,80%的货品是买断形式的,导致加盟商库存压力很大。
快时尚(***)模式
配货制:
公司实行统一配货制,公司根据当季畅销款统一配货,实现线上管理线下的配货模式,每个季度更新不低于6次,更新周期为15天左右,***产品活跃度与新鲜度更好的结合,对于产品调配灵活性强。
优势:加盟商略去选货环节,订货的传统模式,降低订货资金,***资金的正常运转,创造配货与销售运作无死角的全新理念和模式,产品更新节奏快,调动性灵活,勤配勤换,库存运作灵活,做到零库存。
(二)传统模式
二、供货折扣:
厂家根据产品吊牌价进行一个折扣后供货给加盟商
厂家通常是把产品的吊牌价(零售价)提高,然后降低供货折扣来吸引加盟商,不完全统计,现在加盟商加盟品牌有90%的加盟商只关心折扣问题,而忽略了折扣加盟模式背后的***点和弊端。
弊端:
1、折扣是降低了,但是零售价很高,对于加盟商来说无法很好的销售出产品。
2、***虽高,但销量大幅度下降,***和效益没有***化,这也是现在传统行业的致命环节
快时尚(***)模式
供货折扣
供货吊牌价(零售价)降低,给予加盟商供货价降低,实现产品的快销定位与流通模式的结合。
优势:快销的品牌定位,使得加盟商的进货成本降低,吊牌价降低,使得品牌准确的定位在“快时尚、低价格”的销售模式,进一步促进销量,促进产品的迅速流通,实现加盟商******化。
(三)传统模式
三、退换货率低
传统模式退换货政策都是大同小异的,但是订货制的退换货政策是很局限的,还有退换货比例很小的,导致了加盟商库存积压严重,导致品牌经营不善甚至亏损。
弊端:
1、退换货比例小
2、加盟商库存积压严重
3、库存导致资金回笼速度慢,运作资金中断导致经营亏损
快时尚(***)模式
***(退)换货
快时尚模式首先要***产品的快速流程,库存调配灵活,通过线上管理线下的运作模式,实现”零“库存”零“***
优势:
1、***退换货,加盟商“零库存、***”
2、季度每月末统一进行退换货、***产品的快速流通。
3、通过线上管理线下的模式,***产品的配置合理化,灵活性
(四)传统模式
四、产品模式
劣势:
1、更新周期长
2、更新速度满
3、选择性局限
快时尚(***)模式
优势:
1、产品周期短
2、年度上千款产品
3、每季度不低于6次新品更新
4、周期在15天左右
5、模式创新,带动销量。
(五)传统模式
五、零售价高,反而***不高
现在不是继续走传统模式的时代了,传统模式已经走不下去了,为什么零售价高反而***低了呢?也许在早些年还可以,但是现在不可以了,为什么呢?
弊端:
1、零售价高,表面上看我们***很大,但是购买量也同样减少了
2、折扣现在已经不能吸引客户的眼球了,因为零售价太高,折扣也只是一种形式。
快时尚(***)模式
零售价降低,销量决定***
优势:
1、快时尚的零售价没有让客户望而却步
2、大众消费群体定位
3、时尚的产品风格+低价位的销售定位
4、由量定义优势
(六)传统模式
六、高投资、高***、低***
很多品牌加盟费用、信誉***金高,店铺位置要求高,店铺租金高,店铺转让费高,店铺要求高,加盟商实力要求高,产品价格高,***点低;
劣势:
1、“七高一低”
2、产品的价位导致***率低3、加盟商***高
快时尚(***)模式
***、***、***
优势:
1、“***”
2、道具支持
3、***大
4、“量”的模式
(七)传统模式
七、店铺***高
劣势:
1、店铺租金高
2、店铺转让费高
3、经营亏损加盟商自己承担
快时尚(***)模式
店铺收购
优势:
1、合作满3年,可以申请公司收购店铺
2、公司免费提供收购方案
3、确定收购方案
4、公司出资收购加盟商店铺
5、加盟商店铺“***
(八)传统模式
八、管理服务等级化
传统成型品牌加盟门槛高,加盟商实力要求严格,前期创业投资少,得不到公司的重视和扶持,从而被公司忽略,最后导致经营不善,出现亏损,因此对品牌失去信心。
劣势:
1、成型品牌理念已经改变,
2、不会太多重视考虑到加盟商,
3、只考虑大客户,大的加盟商
快时尚(***)模式
优势:
1、用户体验***
2、可以得到加盟商和客户的支持和认可
3、再小的品牌也有自己的风格,提高服务质量,加强扶持力度,用加盟商的角度去思考问题,发现问题,解决问题,帮助和扶持敢于创新和挑战的客户和加盟商,客户******化,也就实现了企业******化
(九)传统模式
九、***政策
劣势:
1、制定***销售指标
2、大多数加盟商难以完成
3、没有正真为客户的***做出有力的支持
快时尚(***)模式
优势:
1、客户******化、
2、预算不同区域,不同投入成本,***客户无亏损的前提下完成最低销售额,予以支持奖励
3、快时尚,快销售的模式让客户没有任何压力的情况下完成指标,达到最低任务
(十)传统模式
十、折扣销售法
劣势:
1、吊牌价太高,电商挤压,房租太高等因素,加盟商只能通过打折做促销
2、降低品牌品质度,品牌效益逐渐被传统模式的经营理念压垮
3、顾客对品牌的价位产生质疑
快时尚(***)模式
优势:
1、吊牌价低,打破传统望而却步的零售价
2、打造不打折品牌理念(会员除外)
TIX探索***之道
***一、“用户体验”开创OTO商业模式的核心,把线上的消费者带到现实的专卖店中去,在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。
***二、“客户体验”开发新的合作模式,客户******化,建立客户—企业统一战线,带动整个企业良性发展为目标。
***三、“快销体验”开拓一个全新的销售模式,以“点到面”的发展战略为基点,“快到短”的营销方针,打破传统的局限性,更新慢,周期长的致命缺点。
***四、“政策体验”在发现整个传统行业的政策中找出问题,体会问题,逐个击破,再制定新的政策,做出随机性,灵活性的全新合作政策。
***五、“发展体验”不走传统行业的道路,在传统行业中找出捷径,直线式发展。
***六、“***体验”当我们在这个全新的模式建立到***产生后,仔细分析内在原因,发现亮点,共同感受新模式带来的新体验,不做无痛的挣扎和无声的呐喊。
***七、“企业体验”在不断摸索,不断微创的动机下,做出一家有文化,有内涵的企业。
***八、“品牌体验”做出一个有灵魂的LOGO,做出一个国际范的LOGO。
***传统非一日之功,改变格局,改变模式,走出痛苦的商业模式需要有思想,有创造力,敢于改变的你们,共同去创造,TIX愿与你们同在;
TIX需要了解你们的思想!!!
热烈祝贺TIX香港快时尚男装江苏淮安店盛大开业! ...[详细]
热烈祝贺TIX香港快时尚男装-黑龙江萝北县店盛大开业!!生意兴隆! ...[详细]
我们经常看到的一些时尚男装的街拍,总是奇怪为什么同样的衣服,自己穿却得不到街拍里那样的效果呢?其实,这是因为你在跟时尚节拍学穿衣的时候i,只是看了他们的服装样式,而忽略了,时尚大人们在搭配时一些细节方面的穿搭。因为,想要穿得时尚有型除了要具备流行敏感度之外,还有更多的细节搭配的小诀窍,只有掌握了这些容易忽略的小诀窍,你才能穿的像街拍里那样的时尚有型。 ...[详细]
把简单普通的事做到极致就是成功。这句话也适用于企业品牌和企业文化。任何一个企业,无论大小强弱,从事什么行业,都可以创出自己独一无二的品牌。...[详细]
在选择品牌代理时,需要关注流行趋势的脉络,大势选对了,就拥有了50%的成功。对于经销商来说,一定要多问、多看、多交流,在选择前多问自己几个“为什么?”,会胜过选择后的"怎么会这样?" ...[详细]
国内消费水平有了质的飞越,在这样的经济前提下,各行业发展也较为迅速。尤其是第三产业,即服务业的发展有了极大的发展。我们都知道,最低的消费层次是解决温饱,然后才是选择高品质的生活。俗话说,“经济基础,决定上层建筑。”在我国经济飞速发展的时期,服装行业也得到了迅速的发展。从人们生活的追求角度来看,由之前的一般满足,逐步向高品质服务要求阶段过渡,服装业在我国得到了空前的发展。 ...[详细]
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