佰牛曼男装快销模式VS传统模式

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佰牛曼男装快销模式VS传统模式

佰牛曼男装快销模式VS传统模式

 (一)传统模式

一、订货制:订货制顾名思义就是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货,再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。

品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会,主要分为春夏、秋冬两季订货会,企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货,最后根据订货量,制定、安排全年的生产、销售计划,订货会是传统服装企业最主要的运营方式。

弊端:对于企业来说是最大的受益者,而对于加盟商来说是比较被动的,一次性要承担全年的库存压力,资金流通艰难,一般订货会有退货率比较少,80%的货品是买断形式的,导致加盟商库存压力很大。

快时尚(颠覆)模式

配货制公司实行统一配货制,公司根据当季畅销款统一配货,实现线上管理线下的配货模式,每个季度更新不低于6次,更新周期为15天左右,保证产品活跃度与新鲜度更好的结合,对于产品调配灵活性强

优势:加盟商略去选货环节,订货的传统模式,降低订货资金,保证资金的正常运转,创造配货与销售运作无死角的全新理念和模式,产品更新节奏快,调动性灵活,勤配勤换,库存运作灵活,做到零库存。

(二)传统模式

二、供货折扣

厂家根据产品吊牌价进行一个折扣后供货给加盟商

厂家通常是把产品的吊牌价(零售价)提高,然后降低供货折扣来吸引加盟商,不完全统计,现在加盟商加盟品牌有90%的加盟商只关心折扣问题,而忽略了折扣加盟模式背后的利益点和弊端

弊端:

1、折扣是降低了,但是零售价很高,对于加盟商来说无法很好的销售出产品。

2、利润虽高,但销量大幅度下降,利润和效益没有最大化,这也是现在传统行业的致命环节

快时尚(颠覆)模式

供货折扣

供货吊牌价(零售价)降低,给予加盟商供货价降低,实现产品的快销定位与流通模式的结合

优势:快销的品牌定位,使得加盟商的进货成本降低,吊牌价降低,使得品牌准确的定位在“快时尚、低价格”的销售模式,进一步促进销量,促进产品的迅速流通,实现加盟商利润空间最大化。

(三)传统模式

三、退换货率低

传统模式退换货政策都是大同小异的,但是订货制的退换货政策是很局限的,还有退换货比例很小的,导致了加盟商库存积压严重,导致品牌经营不善甚至亏损

弊端:

1、退换货比例小

2、加盟商库存积压严重

3、库存导致资金回笼速度慢,运作资金中断导致经营亏损

快时尚(颠覆)模式

100%(退)换货

快时尚模式首先要保证产品的快速流程,库存调配灵活,通过线上管理线下的运作模式,实现”零“库存”零“风险

优势:

1、100%退换货,加盟商”零库存、零风险“

2、季度每月末统一进行退换货、保证产品的快速流通。

3、通过线上管理线下的模式,保证产品的配置合理化,灵活性

(四)传统模式

四、产品模式

劣势:

1、更新周期长

2、更新速度满

3、选择性局限

快时尚(颠覆)模式

优势:

1、产品周期短

2、年度上千款产品

3、每季度不低于6次新品更新

4、周期在15天左右

5、模式创新,带动销量。

(五)传统模式

五、零售价高,利润骤减

现在传统模式步履艰难,发展缓慢,零售价高反而利润低?

弊端:

1、零售价高,表面上看我们利润空间很大,但是销量也同样骤减,导致库存挤压。

2、折扣现在已经不能够吸引客户的眼球,零售价太高,折扣销售也成为一种形式而已。

快时尚(颠覆)模式

零售价降低,销量决定利润

优势:

1、快时尚的零售价没有让客户望而却步

2、大众消费群体定位

3、时尚的产品风格+低价位的销售定位

4、由量定义优势

(六)传统模式

六、高投资、高风险、低回报

很多品牌加盟费用、信誉保证金高,店铺位置要求高,店铺租金高,店铺转让费高,店铺要求高,加盟商实力要求高,产品价格高,利润点低;

劣势:

1、”七高一低“

2、产品的价位导致回报率低

3、加盟商风险高

快时尚(颠覆)模式

低投资、低风险、高回报

优势:

1、”零加盟费“

2、道具支持

3、利润空间大

4、”量“模式

(七)传统模式

七、店铺风险高

劣势:

1、店铺租金高

2、店铺转让费高

3、经营亏损加盟商自己承担

快时尚(颠覆)模式

店铺收购

优势:

1、合作满3年,可以申请公司收购店铺

2、公司免费提供收购方案

3、确定收购方案

4、公司出资收购加盟商店铺

5、加盟商店铺“零风险

(八)传统模式

八、管理服务等级化

传统成型品牌加盟门槛高,加盟商实力要求严格,前期创业投资少,得不到公司的重视和扶持,从而被公司忽略,最后导致经营不善,出现亏损,因此对品牌失去信心。

劣势:

1、成型品牌理念已经改变

2、不会重视加盟商利益

3、只考虑大客户,忽视了单店加盟商利益.

快时尚(颠覆)模式

优势:

1、用户体验第一

2、可以得到加盟商和客户的支持和认可

3、再小的品牌也有自己的风格,提高服务质量,加强扶持力度,用加盟商的角度去思考问题,发现问题,解决问题,帮助和扶持敢于创新和挑战的客户和加盟商,客户利益最大化,也就实现了企业利益最大化.

(九)传统模式

九、返利政策

劣势:

1、制定高额销售指标

2、大多数加盟商难以完成

3、没有正真为客户的利益做出有力的支持

快时尚(颠覆)模式

优势:

1、客户利益最大化

2、预算不同区域,不同投入成本,保证客户无亏损的前提下完成最低销售额,予以支持奖励

3、快时尚,快销售的模式让客户没有任何压力的情况下完成指标,达到最低任务

(十)传统模式

十、折扣销售法

劣势:

1、吊牌价太高,电商挤压,房租太高等因素,加盟商只能通过打折做促销

2、降低品牌品质度,品牌效益逐渐被传统模式的经营理念压垮

3、顾客对品牌的价位产生质疑

快时尚(颠覆)模式

优势:

1、吊牌价低,打破传统望而却步的零售价

2、打造不打折品牌理念(会员除外)

颠覆传统非一日之功,改变格局,改变模式,走出痛苦的商业模式需要有思想,有创造力,敢于改变的你们,共同去创造,TIX愿与你们同在;

TIX需要了解你们的思想!!!

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