银饰加盟品牌用一个故事告诉你产品卖点的重要性

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银饰加盟品牌用一个故事告诉你产品卖点的重要性

  市面上银饰品牌那么多,同样的产品用着不同的介绍技巧,就好比去买一件手镯,当你走到第一家店,导购员说了一大堆,但没有激发你的购买欲望,最终不能促成订单,当你走到另外一家,导购员从手镯的众多卖点提取最关键的卖点,激发了你的购买欲望,最终促成订单。同样的产品不同的介绍,下面我们用一个故事告诉大家产品卖点的重要性。
  同样的银饰店,产品款式样式都差不多,但是不同的导购员,结果却大不相同,这个就要银饰导购员要懂得提炼银饰产品卖点了。这里给大家讲一个故事,这个故事大概是这样:菲律宾有一种对虾雌雄异体,自幼双双钻进海边的礁石缝隙里,终老一生。菲律宾的渔民对这种虾不感兴趣,因为它味道不好。有一次,英国的一位商人约翰逊到菲律宾旅游,在海边石缝里看到了这种对虾,觉得好奇。导游介绍了虾的特点后,约翰逊马上想到:这是多么感人的爱情啊!他回到伦敦之后,开办了一家婚礼用品公司,专营菲律宾的“爱情对虾”。还请人制造了精美的假山,并在上面筑了玲珑的虾巢。整个礼品装饰得非常漂亮,对虾在巢里欢快地跳跃。在底座上,约翰逊用简短的文字概括了对虾的爱情故事。礼品一上市,受到许多新婚夫妇欢迎。
  这个故事里的约翰逊就是抓住了人们渴望婚姻幸福的心理,而这种对虾刚好寓意幸福美满,约翰逊就抓住这个寓意买的,把它们精美包装后出售。这就是提炼产品的卖点,带来了收益。所以,银饰导购员也要懂得,银饰产品的独特卖点,同时也要放宽思维,不能紧盯一个点不放,当你认为产品本身实在没有什么独特卖点可提炼时,不妨运用突破法,从不同层面考虑商品的卖点,或许会收获不一样的销售效果。

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