【布迪设计】促进内衣销售达成的8个技巧

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  (1)介绍内衣产品的注意事项
  在恰当时机招呼客人,知道客人的来意后,接着就要为客人介绍内衣产品了。顾客只有在接受某个内衣产品的各种信息并对其产生认识的基础上,才有可能做出购买的决策。
  因此,店员必须尽快把自己掌握的有关内衣产品的信息传递给顾客,帮助顾客迅速了解内衣产品的特性。介绍内衣产品的方法一般分为提示法和演示法两种。
  (2)预先框示法
  预先框示法是在你向顾客进行内衣产品介绍之前,先解除顾客内心的某些恐惧,让顾客没有压力,如果顾客开始就感觉压迫、恐惧的话,你就很难完成下面的过程了。而预先框示法的使用可以让顾客敞开心扉来听你做内衣产品介绍。
  (3)倾听的技巧
  要提高自己善于倾听的能力,不但要认真听,还要学会怎样听,并在听的过程中,巧妙地引导,这样顾客就会爽快地买下你的内衣产品。
  (4)构图法的运用
  在介绍那些短期内看不出优势的内衣产品时,我们要善于在顾客的头脑中勾画出一幅未来的图画,让顾客感知未来的情形,从而达到销售的目的。
  (5)假设成交法
  假设成交法其实就是你在销售过程中为顾客假设,他已经买了你的内衣产品,带来了什么样的好处和利益,即把握住顾客需要的独特卖点。
  (6)销售话术的运用
  FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit,即属性、作用和利益。在阐述观点时,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲,它达到的效果就是让顾客相信你的内衣产品是最好的。
  (7)下降式介绍法
  下降式介绍法就是将顾客购买内衣产品后的最终利益一步步介绍给顾客,把对他最主要的,最吸引他的放在前面讲。这需要店员确切地介绍出内衣产品的好处,需要从以下几个方面做起:
  1、清楚认识自己的内衣产品;
  2、了解顾客的关注点;
  3、主动展示内衣产品的卖点;
  4、运用各种方法强调内衣产品的特点。
  (8)销售工具的搭配使用
  在内衣产品介绍进程搭配使用一些销售工具,可以让顾客更好地接受内衣产品,促进你的销售。1、POP的使用;2、赠券;3、分派礼品。
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