朵芬娜教你怎样开好连锁内衣店

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朵芬娜教你怎样开好连锁内衣店
  内衣连锁店,作为新型的内衣行业终端通路面世,不仅仅依靠独特统一的“VI形象”来有别于其他内衣终端*售店,来吸引消费者,提高其他在区域市场的知名度,同时,还要靠系统的公司性运营、管理,而且更为重要的是货品的组合。作为内衣连锁店的老总,必须培养出一两个商品买手,也就是通常所讲的是采购或者叫“商品经理”、“产品企划”。
  组织好一盘货品,不是件容易的事,而每一个内衣连锁店单店的货品组织更不是一件容易的事,这种货品组合千万不能“一刀切”,下面仅据笔者的点点心得供各位同行参考。
  首先要做好五点货品组织的基本要素
  一、做好销售计划
  在采购之前,先要明确本季度的销售指标和各分店的销售指标,然后要查清楚上年当季的销售情况,结合各分店销售情况,同时要查清楚总仓和各分仓的库存的数据,扣除其库存差额,再作采购计划制订,这是组织货品的**件大事。
  二、做好产品结构组合
  制订销售计划后,必须对产品的结构予以全面的分析,分门别类。制定出本季度的主题产品、配角产品、主推产品、促销产品,对每一类型的产品进行细分。一般情况内衣产品与服装产品的季节性不强。春夏产品主要为文胸、短裤、吊带背心、家居、吊裙、袜品等;秋冬产品主要为文胸、短裤、秋衣、保暖、塑衣、家居、袜品等。在做好产品组合的同时,还要对上年当季各类型产品的销售比例作详细分析和了解。本季核心产品,各层面产品按比例大小列出来,对产品予以主次明确。
  三、做好产品价格带组合
  内衣连锁分店分散各个不同区域市场,不同区域有不同的文化经济的环境,其消费习惯、消费水平各不相同,其顾客有不同的消费需求,不同的购买行为,购买能力,因此价格的要求也不相同。所以必须做好本季产品的价格带组合,划分各价格带的销售比例,扬长避短,有的放矢,集合各方价格产品,既要考虑销售价格带的某个价格占多少比例。总之,要让不同消费水平的顾客进到店里能买到她满意的商品。
  四、做好产品款式组合
  在组织整盘货品时要突出款式和相应的花型,按花型和款式进行组合。各类产品的款式都各有要求,其面对的是各类型的顾客,哪些是主哪些是次,销售比例重在哪里,这些要分析组织到位,以免造成库存积压。
  五、做好产品的色系搭配组合
  内衣产品的色系搭配,如同中国画中的“写意画”,它能起到“画龙点睛”的效果,把不同视觉色彩和谐巧妙组合起来,形成冷暖色的强列对比,有如春色满园,造成强烈的视觉冲击,从而吸引客人进店促进产品销售。
  一般情况,春夏以暖色调浅色系列为主,深色系列为辅,比如白、粉、杏、肤色、浅黄、果绿、桔红等;秋冬以冷色调、深色系列为主,浅色系列为辅,比如:大红、黑、咖啡、深紫、桃红、玫红、OC、杏、粉蛋黄、浅虾等。
  做好以上五点以后,需要对每一个分店进行产品组合设计。前面已经提到,不同分店的产品组合,绝不相同,在进行分店的产品组合时,要考虑到以下几点:
  1、当地的消费水平,消费习惯,文化观念适合哪些产品;
  2、当地有哪些同类型连锁店或终端内衣店,其销售的产品是否对我们的产品形成竞争和冲突;
  3、本店的地理位置、店面规模人流情况是否有很大的优势;
  4、当地同类型的内衣店经常是否有大力度的促销活动。
  充分考虑到以上几点后,扬长避短,在夹缝中寻求突破,做到货品组合差异化、特色化、大众化。
  相信这些对开连锁店的朋友有帮助。朵芬娜等你加盟哦!
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