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【曼言服饰】浅谈21世纪做服装的怎么才赚钱?零加盟费 零保证金 100%调换货 全国火爆招商中

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【曼言服饰】浅谈21世纪做服装的怎么才赚钱?零加盟费 零保证金 100%调换货 全国火爆招商中

  “现在经济不景气,服装行业一年比一年难做”,这是我听到很多朋友说的一句话!下面我们就来谈一谈服装行业的一些现状或优缺点!
  品牌专卖-----有自己特有的风格定位和目标客户群、有统一的形象和风格、有完整的销售服务体系;但是现在做品牌服装的对地段、资金实力、经营能力都有很大的要求,而且现在的人力成本、租房成本都非常高,且供货商对品牌零售商的支持是越来越少,因为大家都在算一个利润,做生意的,谁都想赚钱,而且谁都想多赚钱,不想亏本;这是每个生意人的经营宗旨!但是品牌的高投资往往带来不了高回报,而留下的却是高风险;为什么会有这样的现象呢?原因有几点:
        第一、固定成本的升高(工资涨了、房租涨了、装修费涨了),抬升了投资成本;
  第二、各种产品趋于雷同化,竞争优势减少;
  第三、价格竞争力不足,品牌的供货价位高,零售商的卖货价自然也不低;
  第四、库存积压;谁都怕库存,品牌公司只愿意帮零售商承担一小部分库存,大部分是零售商自己承担,有些零售商赚了点钱,无赖钱全在货品上。
  市场散货------散货店这几年也兴起的很快,很多年轻人,如果不想打工,就想先弄个服装店开一开, 投资成本不高;散货的灵活性强,店主可以根据自己的喜好来进行店铺装修,可以及时上新货或者搞促销活动,定价更加自由,容易吸引回头客。风格随便转,休闲的衣服卖不好,可以转成淑女的,投入比起加盟一个品牌店少很多。
  但是散货店有几个不足点:
  第一、找散货比较累,每个档口大部分是一种类别批发,要自己组货;
  第二、不能一次性组织一盘货品,而且整体风格还不确定;
  第三、散货品质有些还是和品牌货的质量上存在很大的差距;
  第四、散货大街小巷雷同性太多,没有竞争力;
  曼言服饰品牌折扣------介于品牌和散货中间的一种新型服装项目:曼言服饰品牌折扣(即品牌整合),他的出现是有很多客户喜欢品牌,但是又觉得品牌的东西太贵,又不想买散货那种质量差的产品或雷同性太多的产品,所以品牌折扣就刚好满足了这样一部分客户群,他的定位是中等消费人群,不想太贵又想图便宜,只想买性价比更高,质量更好、物超所值的产品。
        广州曼言服饰品牌折扣的优势:
  第一、享有品牌一样的同等知名度;公司经营的国内外一、二、三线知名品牌货品。
  第二、具有品牌货品的品质保证;公司只做正品专柜货品。
  第三、超高的性价比,全场一折左右供货;
  第四、成千上万的款式任客户选择,仓库时刻有数十个品牌、上千个款式。
  第五、公司全力扶持开店,100%换货真正实现零库存。
  但是品牌折扣也有他的一个缺点及不足:
  第一、本身品牌太多,会使人眼花缭乱,不知从何下手;
  第二、风格品种多样化,容易搞混客户群定位!
  其实最终做什么样的服装还是取决于客户店铺的定位和客户群,就是你想卖什么东西?很多客户知道要开店,但是就是不知道怎么开,以为随便找个门面,进点货回去就可以赚钱了,这种方式在10年前可以,但是现在竞争越来越激烈,这种方法开店在现在已经很难行得通,现在的服装行业如何去开好一家服装店呢,并把它经营好呢?我个人觉得有如下几点:
  第一、有优势的项目,品牌、品质、款式、价格的优势 提高店铺的竞争力,
  第二、产品丰富 风格齐全有差异化才能决战终端,
  第三、与产品定位相匹配的店铺位置和装修效果很关键,
  第四、公司的扶持力度大,才能减少个人的投资风险,
  第五、好的管理服务体系才能决胜终端;
  第六、具备合格投资人的眼光和心态。

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