【NO.19】品牌女装诚邀合作加盟

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【NO.19】品牌女装诚邀合作加盟

  如今的时代是视觉的时代,如今的营销是视觉的营销。在心理学中,我们常常会讲到情感影响动机,动机决定行为,行为带来结果。在服装零售业中,我们常常通过视觉设计来传达特殊的“色彩”给消费者,从而引发其相应的情感反应,并以提升顾客的购买力及对品牌的忠实度为最终目的。
  服装零售行业的视觉营销系统即我们常说的VM系统,其是以商品陈列的艺术来影响消费者的购买行为。VM是一个大的系统,涉及陈列执行、陈列设计(包含橱窗设计)与陈列管理三大部分。陈列执行是陈列工作的基础,是开始涉足视觉营销的第一步;陈列设计是VM系统的核心,其是与顾客接触最为紧密的一个部分,直接决定着消费者的喜好程度;陈列管理,作为VM系统的军师,其对整个视觉营销系统做出统筹、规划、指导、分析、把控。
  架展出样 T架以铺货为主,店中的每套服装都应在T架上挂一套,以体现多样性,以
便顾客查寻。如果放不下的,应选择畅销的和新推出的以及经典款。T架上挂样的服装,以套挂为主,比如短上衣要有相配的衬衣、裙、裤,风衣要有相配的衬衣;
注意T架旁边的模特,要使两者有适当距离,又不能分隔太远。
  3.模特服装  服装成套出样,配件齐全;整组出模样式由公司根据每次新款上市情况统一提
供,篷布以拍成照片方式发往店面;服装外观整洁,无褶痕;服装衣领、口袋、衣袖、腰带、饰品,各部位平服整齐,外观自然大方;注意灯光,应照在出模服装
上,光线分布均匀;注意模特底盘的整洁;不能使用衣架和挂绳。  不同类型的服装陈列技巧  所有服装挂样应该外观干净整洁,没有毛绒头。服装平整,没有
压褶、变形,领口、袖口、口袋、下摆、腰带等整齐自然;挂钩方向,遵从“问号”原则,即“?”,方便拿放;服装距离地面不得低于15cm,非开襟类或针织
类货品,挂装的衣架应从衣服下摆处放入;使用同一种衣架;挂件之间应留有一定空隙,不得过于密、挤,以显得商品有价值感;整挂完毕后,使上下装挂样保持平
衡、平整,外观上不会看到下装衣架的形态。
  
  灯光是陈列尤为重要的部分
  ①按产品色调进行陈列:色彩是构成视觉美感最为重要的因素之一。每种色彩都对
应着相应的心理感受,如冷色调蓝、紫能够给人以平静、高雅的感受;暖色调红、橙、黄能够给人以温暖,舒适的感受。具体陈列时,我们可以将颜色鲜亮的商品排
在前方,暗色调的商品排在后方,使整体色系产生明暗的层次,形成一种立体冲击力,以影响顾客的决策。
  ②按商品的档次与价格进行陈列:对于囊括中高低全
线产品的店铺而言,此种方法则比较适宜。通过价格进行陈列,可以使顾客较为容易的选取符合自己收入与品位的产品,方便顾客完成购买过程。
  ③按商品造型 陈列:将相同款式与风格的产品进行归类,可以使顾客快速的选定适合自己个性的产品,此举较适合高级女装陈列之用。
  ④按商品的尺码陈列:对于正装及男装 而言,在设计风格相似的情况下进行尺码分类可以使追求生活简单化的男士轻松的选取适合自己的服装。
  ⑤按人体模具陈列:人体模特是目前广为使用的服装陈
列器具。通常情况下,在进行模具陈列时,同一姿势的模特,要穿上同一造型、同一系列的服饰,而且颜色要协调,不宜将过杂的颜色混在一起。同时,服装材料方
面也应遵循近似原则,如果各种面料混杂在一起,就失去了突出重点的效果,从而造成了混乱的现象。当然,无论是以上哪种方式,我们都应参照卖场的货品承载量
进行考虑,不宜臃肿,亦不宜稀松,恰到好处才是服装陈列的精髓所在。
  
  色彩出样中不适合 摆放在一起的色彩:
  绿色的服装不适合摆放在驼色、米色、红色、咖啡色系的服装中;橘红色的服装不合适摆放在蓝色或偏冷色系的服装中;黑色服装不适合摆
放在一起,应该和其他颜色搭配;灰色服装不适合摆放在一起,应该和其他颜色搭配;白色服装不适合摆放在一起,应该和其他颜色搭配;浅色服装、明度不高的服
装不适合摆放在一起;杏色服装不适合与绿色服装摆放在一起。
  
  黑白灰组合风格出样方式:
  ①琴键效应:从左至右依次为白、黑相间。
  ②渐变效应:从左至右依次为白色、灰色、黑色。另外,此组合方式适合同色系组合,比如驼色、米色、咖啡色,给人感 觉统一、协调,有整体感。
  ③对称效应:从中间至两侧依次为:正面挂样同款同色四个号,此色为浅色,侧挂同款灰色,侧挂同款黑色。
  
  服装的陈列规范
  1.正面挂装陈列规范
  正面挂装陈列较为适用于流行款与主打 款的展示,篷布其中陈列时应注意以下几点:
  ①同系列商品应挂列在同一展示区域。同时,男女服装应进行分列挂示。
  ②服装陈列时,应遵循从小至大的原 则。
  ③正面挂装色系应遵循从外及内,由浅至深的原则。
  ④正面挂装应配置价格标签。
  2.横向挂装陈列规范  横向挂装较易适合顾客进行对比挑 选,同时店内营业员也能够依照产品顺序进行依次讲解。
  对于进行横向挂装陈列时,应遵循以下五原则:
  ①同一区域内应使用相同的衣架。
  ②同一展示区域 内,同款服装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。
  ③每款服装应保持一定的距离,一般距离为2~5厘米。
  ④对于正装而言,其领带、皮带、拉链应保持完备。
  ⑤保证每款服装都能够整洁有序,并无褶皱痕迹。
  
  3.叠装陈列规范
  叠装陈列有利于节省空间,扩充容量,同时还能给顾客以一种简约感与层次感。
  其中,叠装陈列应当做到:
  ①叠装陈列区域不得有非同类服装出现。
  ②每叠服装不宜过厚,一般保持在50~150厘米为宜。
  ③每叠服装应保持行 间距5~15厘米。
  ④在进行叠装陈列前,营业员应先将服装外包装去除。
  ⑤陈列层板应经过设计,以保持与服装颜色的贴切。
  ⑥叠装展示对于顾客视 线有一定的障碍性,所以就近位置应有产品图册及着装人体模特。
  ⑦叠装的色块渐变序列应依据顾客流向,自外场向场内由浅至深。
  ⑧对于过季产品应单独 设立陈列区域,同时应有POP等店内海报进行注释。
  ⑨对于顾客挑选过的商品应及时整理,保障服装的整洁与有序。
  
  另外,长期的经营发现,挂在右边的
衣服成交量和被关注量较大些,好看的版或者压货了的版可挂往右边,因为客人进店一般习惯从右边开始看起,然后往左边转,这是人的本能和心理,大家可以细细
观察一下。  服装终端布局与陈列是销售环节中一个极为繁杂与细致的工程。在“得终端者得天下”的今天,服装的陈列与布局应引起每个企划人员的高度重视。
对于中高端品牌而言,聘请专业的服装陈列设计师是做好终端的不二选择。同时,各服装企业的企划人员也应当走出办公室,走向销售一线,多借鉴一下同行的经
验,多听听顾客的建议与终端营业员的思路,方能智取终端,取得先机。
  
  服装陈列的最总目的是销售最大化和提升品牌的整体形象和价值。最为一名陈列设计师,要有很强的色彩的协调能力,要有活跃的思维方式及丰富的创意来源。做陈列设计时,要了解品牌的经营理念,掌握系统全面的陈列设计知识,做好陈列设计,其中也涉及到在企业的陈列团队建设及工作的规范开展,了解品牌企鹅也的内部结构,了解分析时尚和消费群体,综合各个方面知识和信息,应用到陈列设计的实践中去,把商品陈列的美感最大化,做出符合本品牌特点的出色的陈列设计。

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