【NO.19】浅谈服装行业实体店铺与电商,诚邀加盟

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【NO.19】浅谈服装行业实体店铺与电商,诚邀加盟
  近几年随着电商的迅速发展,昔日的朝阳产业实体店铺发生危机感?那今天花园街NO.19就来谈一谈关于服装实体店铺与电商。首先,我们不得不承认,电商的高速发展确实给生活带来极大的便利性,一键在手,足不出户,买遍全球。但问题来了,总体的一个中间体验过程及其的微乎其微。而服装行业有别与其它行业,它的一个中间的体验过程是尤为重要的。它不像是买个日常生活用品及一种固定性的消费品。其次就是电商的一个便利性的实质存在的问题,好比买件衣服,实物自己的上身效果与模特上身效果相差甚远,其次是一个合身性,其实服装的尺码品牌与品牌之间的一个固定值是相差很大的。如果产生上述问题,电商与实体不难看出实际体验的环节服装业还是重于其它行业。
  最近一个关于服装实体店铺与电商共存的很热门的话题,就是线上线下同平台销售。就是所说的O2O的整合营销模式。其实关于这种模式目前来讲还是尚未成熟还在摸索。这也就是我们花园街NO.19为什么从一个电商起家的品牌在05年转型做实体时直接切断互联网销售平台。这其实做服装实体经营的都知道,如果说实体真的变成试衣间的话,那未来我们这些品牌厂商恐怕就要垄断整个实体店铺的经营了。因为个体的话他根本就承受不起,根本利润就无从保证了。就好比说,你试了衣服拍下了,是线上平台走货还是线下走呢?这样的话你让实体加盟的客户情何以堪。他投资个几十万就是为了给你弄个试衣间??这其实说透了的话O2O模式用在服装行业上很是纠结,不知道你们发现没有,假如是我我买一件衣服去实体店里试了一下觉得还可以,我又会去网上拍下来再等个三五天??收到后如果有点瑕疵又得来回??其实这些如果在实体现场买卖可能也就30分钟搞定的事情。你说是吗?
  但是在服装行业电商平台该怎么与实体共存?如何做到线上线下不自己打自己,从而大伤元气呢?这个其实很简单,说白了就是电商品牌用实体平台来做特卖,而实体品牌用线上平台做特卖。说实话,只是很多品牌厂商不愿承认而已,自己的库存都快把公司压破产了,还在保持着自己的所谓品牌形象。只是只要安静下来去想一想,在线上购物无非是要性价比,也就是说价钱可以,又可以高性价。而在实体无非是新鲜与消费心情。这就本身是不冲突的。好比有人是品牌实体的老客户,他有消费能力而又喜欢这品牌,每次换季都会来买新品。有人有是崇拜这个品牌而又消费能力弱点,他肯定会想用最实惠的价钱去享受这个品牌,而不会去追求新不新款。说实在话在实体店上做特卖还是很伤品牌元气与实体店的公信力,定位性影响力的。如果说两者分工明细的话,是可以共存的,不会自己搬起石头砸自己脚的。如果不分清楚,就拿现在好多相对而言品牌知名度不是很成熟的二线品牌来说,好多都是线上线下同时开卖的,很多进店客户相中了扫一下条码线上99线下149你说这让选择你的加盟商情何以堪呢??同样的进货价,而实际的经营成本呢?说了这么多我相信你已经明了了吧!!加盟合作怎样选择?品牌厂商又如何抉择?
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