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  掐指一算,在内衣圈里已经潜伏十几年,个中行情的了解程度虽不及走火入魔,也可谓轻车熟路。最近一好兄弟打算给自己媳妇开一内衣店或童装店,从资源上,渠道上,操作方法上于我,自己也稍微总结一下,给那些想要创业开店的朋友一些建议。
  一,开店前的投资预算
  内衣店的投资预算一般包括以下:房租,转让费,装潢,货品费用,运营费用。首先作为投资者必须确定自己的投资预算,这是开展一切创业活动的前提,通过预算,可以让你知道多长时间能收回自己的投资,以及赚取多大的利润。
  房租在不同面积不同位置单价均不同,这个要根据地段和面积的大小来定,如果在繁华的商业街房租相对贵一些,以广州为例,一个实用面积20平方的店铺,在稍微繁华路段的租金应是在8000-12000左右,首次交租一般两按一租,即要备足24000-36000元。
  转让费在一二线城市的商业街和社区店都需要一定的转让费,在内衣业态中,一般是3-6万为一个平均数,有些少,有些甚至上十万,这些根据你开店的具体情况定。转让费是首期的投入,可以按一年,两年或者更多年的时间计算,把它摊入每个月的费用当中。转让费在店铺不做的情况下,转租的情况下是可以收回来的,也算是一项不错的投资,当然,时间和技巧很关键。不要等到租期满了才公布转租的信息哦。
  装潢这块,高端每平方米单价在1000-2000元,中端的在1000元上下,普通装修的在500-800元。高中低端都不重要,重要的是是否与加盟的品牌形象相贴合。
  货品费用是指初次入货的实际成本、运费及入货所产生的其他费用,内衣店的初次入货费用一般在3-5万,具体看店铺的面积还有陈列道具来算。
  运营费用包括开业的广告费用,员工工资,设备设施费用,水电费及管理费等,还应该保持有一定的流动资金,一般为前面几项的百分之20左右。
  一般来讲,开店需要准备的资金应该比以上的资金预算更为宽裕,才能在意外发生时候从容不迫的应付。从资金筹备来说,如果你的资金有限,那么就必须对再资金的限度之内对内衣店的规模,档次及从筹建到正常运作的时间进行严格的控制,尽量避免浪费时间和资金,如果资金比较雄厚,还可以考虑内衣店的经营模式和各类附属功能,从一开始就可以着手制定比较长远的经营战略,充分利用资金。
  二,选择合适的品牌加盟
  依资金实力选品牌,目前大多数国内品牌对加盟专卖店没有加盟费的要求,但对入货数额都有一定的规定,跟进加盟店的面积大小而有所不同。
  依目标客户的消费能力定品牌,一定要摸清你开店区域的消费群体,他的定位,包括购买力,消费习惯,价格订货以及喜欢的促销方式等等。
  依品牌实力挑品牌。三选,一选潮流二选差异三选潜力。六看,一看利润率二看产品力三看市场表现四看总部实力五看总部思路六看支持力度。
  品牌“含金量”,也就是产品的品质了。面料是决定内衣质量的最主要因素。
  三,内衣加盟店选址技巧
  选址四步法,一是人流量,二是商圈,三是广告,四是好邻居。
  技巧:1,资金比较充足的话最好选商圈。人流就是钱流。2,选择主要的商业街或步行街。必须与品牌定位相符合的地段。3,考虑店铺周围环境。如旁边有女装店,洗衣店美容院等更好。4,内衣店扎堆要把握一个度,如果周围有几家内衣店,一定要走差异化,有特色的,从价位上,功能上,装修上,服务上,跟别人有所区别,否则难以取胜。5,街道两头的店铺不能要,最好选中间的。6,店铺的阴阳面也很重要。7,人气旺,能见度高的店址如三岔路,拐角位置,没有车道和人行道之分的。8,交通便利才能得到新老顾客的不断光临。9,选择障碍物少的一边,如店前面不要有大树等。10,店铺尽可能处于十字路口的西北拐角处。
  常见的错误想法:
  第一,就是“贪”。贪图便宜。租金成本应该占整个运营成本的百分之10左右即可。做生意,人流就是客流,所以没人的地方根本就无法有销售,后期的运营会更困难。贪图便宜是创业者找门面最常见的误区。
  第二,就是“怕”。创业者多是80后,很怕烦,对待找门面,很容易看得不耐烦。其实我们找门面,也是有规律可循的。比如说,“先育后铺”就是先立好项,再确定门面。在哪个区域,客流就是钱流的规则。然后再收集相关门面,可以借助专业机构,“怕烦”是不能找到好店面的。
  第三,就是“急”。越是急越是找不到好门面。创业者第一次找门面,没有经验,往往全凭主观判断,在看到一个门面后,未经仔细思索,便草率做出决定。由此很多人付出了不少的代价。或者是后悔交了定金不去了。这尚且无所谓,最怕是转手过来才发现自己的失误,但这已经来不及了。
  第四,就是:“茫”。有了做生意的想法,往往对做生意的项目不甚明确。做事情没有明确的目标往往很难达到自己预期的结果。而在找门面中,很多人就犯了这样的一个错误。看这个赚钱快,那个赚钱多,于是这个项目看看,那个项目瞄瞄,看来看去,还是不知道该做什么。结果还是看了一个门面后,才决定做某某生意。
  俗话说,不打无准备的仗,如果把创业比作一场打仗的话,那么就必须耗费大量的时间精力去做前期的准备工作。明确规划好自己所需的理想目标。只有这样,才能做到事业长久,尽量减少创业风险。
  店铺经营和货品管理,财务管理,推广与促销,由于手已经抽筋,以后有空再敲。呵呵。

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