它钴男装:握好潜在顾客价值,诚邀加盟

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它钴男装:握好潜在顾客价值,诚邀加盟
  做好男装加盟店潜在客户的定位,能够帮助我们更好的经营好男装加盟店。好的客户定位,能够让我们更好的把握好客户群体,让我们的店面的生意更好的经营下去。男装加盟的潜在客户对男装加盟店的影响是非常大的,我们一定要做好男装加盟店潜在客户群的关注。帮助我们更好的经营好男装加盟店。那么,男装加盟如何把握好潜在顾客呢?下面跟着它钴小编一起了解下: 1.业种分类
  在开店之初,目标顾客定位足关系开店是否成功的要素之一,而在在确定目标客层之前,首先要对市场业种分类有一基本认识,并以此为基础,至少可在开店的同时,明确地界定自己的经营范围,从而明确地定位目标顾客,发展适当商品组合,进而开始一连串有意义、有目标的经营活动。
  我们以男装市场为例,说明服装相关市场的业种分类架构,至于其他相关市场,则可依此作参考。
  (l)竞争层次:男装零售市场中,各厂商由于在价格政策、商品组合以及渠道选择等三个功能性策略的诉求层次不同,而可分为A档与B档两种竞争层次(如表所示).业主可根据其中的差异选择自己所适合的层次进入市场经营。
  (2)顾客年龄层:即相关业种,也就是男装市场中的各个主要类型市场。男装是个相当强调年龄层分布的商品,而年龄层背后所隐含的意义则足男性体型的差异。各品牌厂商均有其基本诉求年龄层,再据以发展商品的款式及尺寸等属性,但体型并非完全与年龄成正比,因而各年龄客层也会有重叠之现象。
  (3)流行属性:在产品生命周期各阶段中各有其主要消费群,如导人期中的前卫者,成长期中的流行偏好者,成熟期中的流行追随者,以及衰退期巾的流行落后者。因此,各品牌厂商会根据日标诉求对象而推出不同流行款式化的系列商品。
  2.目标顾客分析
  前述的品种分类方式同时也是客层分类的方便工具,也可根据单纯的年龄层分类来选择目标客层,由于顾客的服装购买情境及穿着情境均呈多元性变化,因此近来许多品牌厂商在日标客层选定工作上,均采取“个性诉求”的方式,这点尤其以广告表现方式最为突出。
  对于个别服装店经营业主而言,目标客层定位也许不必像品牌厂商那样严谨。但还是有许多事要做的:
  (1)先观察周围的亲朋好友的生活方式,再进一步了解其服饰购买行为的特性,这些人已经是自己所欲经营服装店的候选顾客,可以作为社会消费者的缩影加以研究。
  (2)多看广告,尤其是口常消费用品的广告,这类广告背后所隐含的意义是消费者市场调查和相关资询,消费者的购买行为倾向也就反映在广告中。
  (3)回顾自己购买服装的有关资讯、购买动机、购买情境、使用情况等心得。这些因素将来也会反映在主顾客的购买行为上。
  品牌男装加盟,客户是决定着加盟店能否经营好的一个关键因素。想做好男装加盟,就必须解决好男装加盟的客户问题。只有更多的客户群,才能让我们的加盟店经营的更好。其中,潜在客户也是一个关键因素。做好男装加盟的潜在客户定位,能够让加盟店的生意更加火爆。
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