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花木马的经营特色 一、快时尚品牌 1、目前,国内服装业转型升级,“快时尚”品牌备受推崇,快时尚组货品牌的春天已经来临。“品牌货,款式很潮,而且又不贵,很多年轻人买得起,也觉得体面!”这是很多年轻女性舍弃传统品牌转而选择快时尚品牌的理由。 2、快时尚款式丰富,市场反应速度快,有消费群体广、年龄跨度大和明显的价格竞争优势。花木马秉承快时尚的“款多、量少、大众平价”理念,根据五五原则即50%的自主研发生产的主打产品和50%合作厂家生产的产品结构,不断迎合最新最快的时尚潮流,占据重要的市场份额。 二、直接加盟模式 1、花木马全国各大专卖店直接向总公司或省级分公司加盟出货。避免太多层中间商、代理商到导致的利润变薄,终端运营管理控制没保障,反应速度变慢。 2、花木马公司始终定位快时尚女装零售商品牌。“做大做好平台”的战略定位,确定了以加盟为主的特许经营理念,“有钱大家赚“,而不是像某些品牌在做大做强后收回加盟权(代理权),直接导致加盟商的经济损失。 3、总部公司在做大做强后会主要致力于更高层次的品牌建设和企业能力建设上。分公司主要负责门店的运营流程的特色研发和管理经验复制,实现“客户必须赚钱并成长”的战略目标。 三、专注女装外套18年 款式丰富是快时尚品牌受欢迎的理由,但必须有主打产品,特别是在消费者心目中建立专业的产品品质和设计概念,产生记忆点和信任感。花木马通过对单品大类外套的多年潜心研发,让花木马外套成为各大“快时尚组货品牌”中的最大亮点,得到消费者的一致好评。 “花木马女装外套专家”是品牌广告语,我们通过对女性体形的深入研究,设计人员开发出“huamuma时尚外套”,并在国内市场上风靡。 四、大品牌和低门槛 花木马的定位是做和only一样的大型女装品牌,我们在品牌感,设计感和品牌形象上都尽量做到一流。不管是品牌logo或是产品款式、价格,我们更适合中国二、三级市场的消费观念,我们会快速和only一样成为国内快时尚女装的市场领跑者。当然,比较目前的运动、男装、正装品牌,我们的单店投资门槛明显要低很多,这也是快时尚女装品牌兴起的原因和市场机会。 五、“农村包围城市”并实现“区域崛起”的营销攻略 销售是花木马的重心。预计在十年内,花木马的店面、专柜将开到2500家,继续以“农村包围城市”的模式,逐步攻占中国大陆市场。“区域崛起”一直是花木马最重要的营销攻略,女装品牌是靠口碑和市场占有量形成的,消费者穿了你的衣服自然就有了品牌口碑。因此集中一些区域开大店,开多店一直是花木马形成品牌口碑的捷径,集中优势兵力攻破一点,让加盟商(区域代理商)拥有区域强势的盈利品牌是招商拓展的关键。
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