都市衣柜-服装销售如何在淡季提高业绩

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都市衣柜-服装销售如何在淡季提高业绩
        俗话说的好:“没有不景气,只有不争气”,很多服装店一到淡季的时候,都自然而然的认为淡季来临,日子不好过了,其实不是服装店的产品销售不出去,而是淡季的思想一直在作祟。海尔张瑞敏说过一句话“没有淡季的市场,只有淡季的思想。”思想观念的根本转变是做到淡而不淡的前提,淡季做市场,旺季做销售,服装行业更是如此,淡季上处理好得到的将比旺季的还多,但怎么去做,去做什么事,是是需要我们去思考的问题。

        淡旺季的交替好似季节之间轮换,万物萧条之后是大地回春,烈日酷暑后面就会收获累累硕果。夏天来了,天气已经越来越热,服装销售者的心情也有点开始焦躁起来,因为传说中的淡季就要来了。有句话说的好“外行人都是看热闹的,内行人看的却是门道。”其实每个人对淡季的看法也是不一样的,对淡季的看法来说就是仁者见仁智者见智的,选择的方式也是不一样。每条路摆在我们面前的时候选择权都在于我们自己的抉择,是防守是坚持还是放弃,但不管我们采取何种方式,目的只有一个如何保证淡而不淡。从自身这几年的工作当中有几点感悟:

  首先是心态的调整,要打有准备的仗就要先做好心理上的准备,改变淡季观念,做旺淡季市场,要改变一到淡季就认为产品无人要,从而对顾客采取无所谓的态度,这样会形成恶性循环,要对淡季有信心。中国足球出线就是主教练米卢的一句话:“态度决定一切。”如果改变不了事情那就改变对事情的态度。

  第二,提前合理安排库存,处理库存减轻包袱,调整货品结构,进行有组织、有针对性、有新意的促销活动,对货品的把控也是对旺季来临的准备。

  第三,对竞争对手的分析及调研,要全面了解自己的对手,孙子兵法云“知己知彼百战不殆”,淡季更有足够的时间去理解自己的对手,学习对手的长处,改正自身的缺点,对手就是我们的镜子,要学会利用好这面镜子,

  第四,在淡季是做市场的旺季,有更多的精力去做品牌,去宣传店面,满足顾客的需求,缩短与顾客的距离,回馈新老顾客。

其实在把淡季做旺的方法还有很多,每个店面的自身情况也是不一样,所以,门店也要根据自身情况真正的解决问题,提高销量,创造利润,从而淡而不淡。以上几点望能给大家带来一点灵感,一点帮助,吾足以!希望大家都不要在淡季的时候放松,破罐子破摔,对淡季也要重视起来,希望各位服装销售商家在淡季也能有好盈利,做好淡季,为旺季打下基础。

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