大眼蛙童装采用洛杉矶新型销售模式“卡车时装店”

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大眼蛙童装采用洛杉矶新型销售模式“卡车时装店”

  童装的销售可算是一个品牌的重要部门,但如今的市场都是按照传统的销售模式,不能给顾客带去新意,那该如何的别出心裁的给客户带去新意呢?就跟M&Q大眼蛙快时尚童装的小编一起往下看吧!

  美国洛杉矶等地兴起了“卡车时装店”的新型生意模式。商人们买来配有封闭式车厢的卡车,将卡车车厢翻修一新,打一个天窗,装上空调、顶灯和硬木地板等,然后将各类服装摆放在车内的货架里。于是,一个“卡车时装店”就诞生了。他们开着卡车四处兜售,将商品带到不同的客户群之中。

  凯特 戴利于7月24日在《BBC》发表文章讲述了移动式“卡车时装店”创业故事:

  时装精品店的老板Kessler 和Katie Lubieski为了扩展她们的时装业务,突发奇想,搞起了“卡车时装店”。在移动式商店开张的前几天里,她们就尝到了甜头。

  她们将各类精品服装放在封闭式卡车上,然后开着车四处兜售。这种移动式商店被称为“卡车时装店”。

  她们将卡车停到宾夕法尼亚州大学校园里,这个区域几乎没什么时装店或精品服装店,因此竞争对手很少。当车子一停靠,很多大学生和牙科学校的专科学生就围了上来。

  在此之前,Kessler 和Katie Lubieski合作开了一家配饰、手包、鞋子和服装店。商店生意红火,因此她们想着如何进一步扩张生意。

  “我们想到了再开一家店,但是多开一家店就如同多了一个孩子,我们无法确保自己可以全天候地再照顾另外一个店。”

  此时她们听说了洛杉矶有人用卡车载着服装四处兜售,两人都觉得这是个好主意。

  Kessler说:“我们将卡车后面的封闭式车厢整修一新,在车厢顶部开了一个天窗,将各类服装摆放整齐,车厢仿佛变成了一个精致的小型商店。我们用这种成本最低的方式将货物带到不同的客户群中。”

  她说:“是的,这比普通实体商店来说显得狭窄逼仄,但是你不要支付水电费、物业费和空调费等等,也不需要雇佣那么多的销售人员。你可以便捷地清点货物和管理库存。”

  当然,除此之外,卡车每次停靠缴纳的停车费也比每月车位租赁费更便宜。一辆二手的封闭式车厢卡车大约要花费20000到30000美元左右。

  在正式运作业务之前,卡车需要进行根本性的整改:装上硬木地板、顶灯、空调和天窗等等。

  经过一年的时间申请之后,她们终于获得宾夕法尼亚大学校园的停车许可证。宾夕法尼亚大学的学生对她们的移动式商店表现出浓厚的兴趣。

  她们的卡车时装店在周一到周五的这段时间里停靠在校园里,供顾客选购衣服。但是她们也希望在周末、节庆日和其他地方继续经营她们的“移动式”商店。

  在洛杉矶,这种移动式的卡车商店随处可见。通过这种机动灵活的方式,生意人可以在不同的地方向不同的顾客推销商品。与此同时,他们无需像在固定地点开店那样支付许多额外费用。

  另一个“卡车时装”店老板JD Luxe表示:“通过这种方式,你的生意发展速度甚至超过了固定的实体店。” 她的卡车时装店甚至开到了好莱坞、比佛利山庄等高级场所。

  相对于固定的实体店来说,卡车时装店的老板们无需担负太多店租等成本,因此他们可以将货物以更低的价格出售,为此他们赢得了更多竞争优势。

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