快时尚如何扭转市场被动局面

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快时尚如何扭转市场被动局面

  2015年10月23日《福布斯》最新出炉的全球富豪榜单显示,得益于股市的强劲表现,西班牙零售业巨头阿曼西奥·奥尔特加的身家一度超越800亿美元,力压比尔·盖茨,成为世界首富。这也是传统服装业在与科技大佬漫长PK道路上的首次逆袭。

  阿曼西奥·奥尔特加1936年出生于西班牙,13岁开始在服装店打工,1975年开设第一家Zara零售店,1985年成立Inditex集团,2001年上市,2011年宣布退休。

  Inditex是西班牙知名时尚品牌ZARA的母公司。虽然比尔·盖茨在10月23日下午重回全球富豪榜首位,但是阿曼西奥·奥特加仍然创造了载入传统服装业史册的辉煌奇迹。

  2015年经济环境不如往昔,给传统服装业带来了一连串的重创,虽然中国经济发展脚步放缓,但对于zara、KM、优衣库等快时尚品牌来说,反而促成了新的契机。

  就拿KM来说,短时间内在恶劣的市场环境下,竟然在华遍地开花大放异彩,究其原因,正是击中了消费者的痛点,不断输入消费者想要的,一举博得广大消费者的芳心。

  消费者:只买对的,不买贵的

  曾几何时,整个社会弥漫在“虚荣消费“的硝烟中,大部分消费者攀比心理严重,购物不管美丑与款式只在乎品牌。然而最近的三五年,经济不景气、电商改变了消费习惯、外贸产品的流入等等原因,消费者渐趋理性,主动性增强,有对比有思考的选择适合自己的产品,这让大部分传统实体零售企业损兵折将。

  KM品牌快时尚的优良基因,顶尖国际一线合作过的品牌厂商直接交涉,签下大规模生产合同,采用全球原料采购策略,以最低的价格采购到最高品质的原料,此外还积极采用最先进的科技工艺,让消费者享受到舒适、健康的生活体验。

  高端设计 告别“土包子“

  看看一身豹纹的郭大爷,不管是机场秀私服还是出席重大场合,穿的衣服都走在潮流最尖端,连登台演出原本朴素的大马褂也分外讲究花样不断,就知道当代人对时尚的追求有多深刻。过去传统实体零售业同质化严重,大批量的生产占据市场,以工厂导向型的企业为主,令消费者审美疲劳。

  KM拥有数量庞大的买手团队,同顶尖国际著名时尚设计师进行合作约稿,对市场进行快速反应,将当季元素兼收并蓄,推出时髦、尖端、符合消费者需求的产品。

  丰富选择 在数量中寻求个性

  站在消费者角度,对需求的深度挖掘:对客户进行精细的划分,同时还针对不同的类型、不同的场合,提供丰富款式的服饰。去过KM门店的人,一定能感受到,KM即使一件衬衫都有很多种不同的设计产品。除了衣服,为了方便搭配,KM还提供了风格统一的水杯、帽子、钱包、雨伞、皮带、鞋子等等,增大了选择性,重口不再难调。

  不同于传统实体零售漫长的货品更新时间,KM每周都有上新,强大的物流系统15天内能完成周转,不让消费者太久的等待。

  KM将全球时尚全民化,贯彻“时尚与价格不再对立”,让更多的人不出国门就可以享受北欧大牌优质潮流产品,这应该就是快时尚KM门店在华销售屡创新高的终极原因。

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