KM:告诉你一个商业真相

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http://www.efu.com.cn 发布时间:2015/11/5 13:47:06 有效期:有效期1000天 联系方式
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KM:告诉你一个商业真相

  导读:中国是世界最大的服装制造商和出口商,2014年中国服装商标申请数量居世界第一,去年共有361,098例商标申请,美国位列第二,共有 62,583例商标申请。目前我国市场上的服装品牌大约有15万左右,服装品牌的更换速度也非常快,有业内人士估算,每年我国服装市场上大约有2300多个品牌被淘汰……这其中原因是什么?如今服装品牌生命新动力又在哪里呢?

  就目前主要品牌的商业模式分析:

  1、海澜之家模式:

  与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险, “高品质、中等价位”的男装 ,对加盟商投资的门店进行统一的标准化管理。

  消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁,同时摒弃了传统的“人盯人”的导购模式,提供给消费者一个无干扰的、自由自在的购衣环境,打造了时尚便捷的全程“一站式”消费。

  2、百丽模式

  百丽国际目前风头正劲。其模式涉足研发、生产、销售各环节,其产品大概70%自产,而销售网络基本自建,其中终端以直营店为主,仅在部分市场有少量加盟。百丽模式的另一个亮点是多品牌,其旗下自有及代理品牌约20个。

  3、美邦模式

  美特斯&邦威是时尚休闲服饰的代表,其定位为服装零售商,其生产、物流全部外包,2005年整合了代理商渠道。其主要精力目前集中于品牌塑造、研发、零售。美特斯&邦威已初步构建了直营店和加盟店相结合的零售模式,目前加盟店比例较高,大概占90%,并已经实现了多元化投资发展。

  4、ZARA模式

  Zara商业模式得益于公司出色的服装行业全程供应链管理,以及支撑供应链快速反应的IT系统应用。Zara公司采取“快速、少量、多款”的品牌管理模式,在保持与时尚同步的同时,通过组合开发新款式,快速的推出新产品,而且人为的造成“缺货”,以实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新,专卖店商品每周更新两次的目标。

  5、韩都衣舍模式

  韩都衣舍一直活跃于淘宝网和电商平台淘系和各大电商平台,公司的定位是基于互联网的多品牌运营集团,也就是说所有韩都衣舍的服装只会在互联网上渠道销售。目前来看,不会做任何线下实体店渠道拓展。韩都衣舍整个发展战略就是从单个品牌往多个品牌经营,并逐步向品牌孵化平台发展,这个系统的核心是电商运营体系。

  6、KM模式

  KM是典型的SPA(Specialty retailer of Private Label Apparel)SPA模式能有效地将顾客和企业联系起来,以满足消费者需求为首要目标,通过革新供货方法和供应链流程,实现对市场的快速反应。KM实行零库存、全托管、高回报投资加盟模式,由投资人租下并装修店铺,KM进行统一的配货销售管理,投资人获得高分成。KM通过“环保与责任”(购买任意产品后扫描微信号免费赠送便携购物袋),月粉丝增长30万以上,并且通过跨行业合作,与其他品牌联手打造粉丝生态,使得品牌价值横向延伸。

  商业模式是创业者创意,商业创意来自于机会的丰富和逻辑化,并有可能最终演变为商业模式。 品牌满足消费者需求的系统,这个系统组织管理品牌的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力),形成能够提供给消费者无法自力而必须购买的产品和服务。

  如今服装行业关店潮愈演愈烈,当前的服装销售总额并没有变大,而是蛋糕的分配方式发生了转变。因此,我们经常可以看到,一些老的服装品牌或是固守或是病急乱投医,而如KM这样的新锐品牌,开放投资一个月时间就远超指标50%以上。现在不仅是服装零售店,整个零售行业都面临着新旧零售商交替的现象。80后、90后消费者习惯早已改变,如果没有认识到这一转变,大多品牌将会与这个时代擦肩而过。

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