别在红海里厮杀了,服装行业新锐出海 - km

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别在红海里厮杀了,服装行业新锐出海 - km

  现在九成的创业项目都是在红海中厮杀,那么新蓝海的新风口到底藏在哪里?一个风口的产生往往来自于技术因素或社会因素的巨大革新,我们把这种变化分为三个层面:技术、模式、人群。

  从2009年开始,最大的一波技术风口叫移动互联网,99%的项目都是基于移动互联网的项目;从2012年 开始,有一波模式的风口叫共享经济,美国的 Uber 模式到了中国变成滴滴打everything,一大波 O2O 创业项目诞生;技术和模式的变革之外,还有一种变革叫人群,相同的模式放在不同人群身上化学反应完全不一样,把360的模式放到海外做一遍叫猎豹,把京东的模式放到农业领域做一遍叫美菜。

  这种创业本质上都是把相同的技术、类似的模式放到一个崭新的人群身上,加上适当的调整和创新,找到蓝海快速行驶。另外,这种创业往往有三个特点:一是模式相对成熟,有参照物;二是都是从高端人群向低端人群的渗透,驱动力是移动互联网渠道下沉;三是业务发展就像从高处滑雪,一骑绝尘。比如北欧快时尚设计师品牌KM,正是能帮助创业者顺利借帆出海的绝佳商业项目。

  众所周知,中国消费者时尚意识薄弱,国内服装品牌能真正走向国际市场的寥寥无几,整体质量仍处于低级阶段。在产品设计上缺乏个性化创意,没有形成自我品牌特色,导致同质化现象严重。此外,国内外已具有一定知名度的服装品牌定价一般在几百元到上千元,对于一般的普通消费阶层来说,价格偏高,消费有一定的压力。

  KM品牌创立于北欧丹麦,SPA(Specialty retailer of Private Label Apparel)模式。SPA模式简化供应链环节,大幅度压缩物流费用和时间,以满足消费者需求为首要目标,通过革新供货方法和供应链流程,实现对市场的快速反应。KM实行零库存、全托管、高回报投资加盟模式,由投资人租下并装修店铺,KM进行统一的配货销售管理,投资人获得高分成。

  对时尚的解读,KM更是有专业精英团队穿梭于各大时装发布会,紧追国际潮流,同顶尖国际著名时尚设计师进行合作约稿,将当季主打的时尚元素融入设计中,推出高时髦感、符合消费者需求、针对性极强的时尚产品。全球原料采购策略,寻找顶尖一线品牌厂商进行直接交涉,通过大规模采购,签下大规模生产合同,将“优质”、“低价”落实返利于消费者。除了服装以外,KM还囊括包包、配饰、内衣、口杯、牙刷、雨伞、耳机等丰富品类,是满足消费者需求的一站式时尚集合店。

  2014年底进入中国市场以来,KM门店遍布北京、上海、广州、西安、成都、大连、沈阳等全国各大城市,2015年平均每月新增门店20家,开店速度高居国内男装品牌榜首。

  尚在红海争渡的服装品牌,想要快速驶入蓝海,获得更多消费者的喜爱,就像KM学学吧。

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