没有高冷基因的KM,对服装零售业的三大启示

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没有高冷基因的KM,对服装零售业的三大启示

  今年双十一,电商服装类目成交量最高的日本快时尚品牌优衣库,目测将有一大批打着快时尚口号的服装企业蜂拥而至,抢夺“快时尚品牌”这五个字做成的大蛋糕……

  2015服装行业有多不靠谱?过去闭着眼睛就能赚的盆满钵满,现在却让零售业小老板、以及国内外品牌厂家一把鼻涕一把泪。中国服装企业的库存量足够14亿人穿两年,新品还要继续做,铺租压力只升不降,物料费也涨价了,传统实体零售业碍于船大难掉头,被经济下行的大环境整的人仰马翻还算轻的。

  中国消费者的品牌忠诚度已经消失殆尽,继续高冷卖品牌精神只能停滞不前,难以逃脱被关店浪潮冲走的命运;有的中途有保持一段时间高价,很快察觉到消费者并不买账,为减小库存压力,又立马“认怂”打折优惠,无奈有一种等待叫“过期不候”。

  传统服装实体零售业日子难过尚能理解,今年特别火的“快时尚品牌”也并不是全部都吃香,例如GAP盖璞这类的传统美国快时尚品牌却被拉下神坛。Zara、KM、FOREVER21、UNIQLO等一队的SPA模式快时尚品牌无疑成为2015服装行业赢家。其中2014年底开始入驻中国的北欧著名快时尚品牌KM,短短一年之内,就在中国各大重点城市完成百余家开业店铺,它的生猛发展已衍生出一种现象,被众多国内品牌效仿和山寨。这是一种不以商业模式为核心竞争力,而以市场快速扩张,靠市场的孕育崛起,它不为商业模式而生,也不会为商业模式而亡的现象。它能给中小企业带来什么启示?跟着小编一起来看一下。

  启示一:抢滩?得有真本事

  北欧拥有强大的时尚血脉,其设计风格主张把艺术感和实用性结合起来,形成了独具特色的瑞典和丹麦等现代设计风格特色,其衍生出的“极简主义”、“后现代风格”也给全球时尚带来了无限惊喜。

  但是大部分北欧风格的品牌品价格高昂,普通消费者望而却步。刚好今年市场不景气,消费者也相应缩减开支,尽量将钱花在刀刃上,而对高性价比产品的饥渴度从未消减,比如海外代购的兴盛,节假日日本、韩国的货柜被中国人清空的新闻已经不算新鲜事。诞生于丹麦的KM快时尚品牌主张“时尚、优质、低价、丰富”,让消费者不用出国门,以低廉的价格就能享受到出自北欧著名设计师之手的产品,这种好事谁愿意错过?

  启示二:时尚与低价不再对立

  面对日益激烈的市场竞争,企业无不认识到打造知名度的重要性。但令人眼花缭乱铺天盖地的广告宣传,抱有一夜窜红心态,使不少企业陷于打造品牌的误区。一些初创成功,正寻求继续发展之路,试图通过旁门左道,走捷径,图虚名,以致盲目投入,误入歧途,这样的例子屡见不鲜。然而,品牌的实力最终还落实在产品上。

  启示三:多元化战略

  最近,卖洞洞鞋的Crocs曝出亚太市场收益暴跌的消息,宣布进行全球战略重组,调整削减门店数量尤其是在华城市门店。这件事告诉我们,“一招鲜吃遍天”的经营理念已经不切实际,一旦流行风潮过去,不能持续向市场输入新意,消费者产生了厌倦心理,折腾太久企业想要再翻身就十分艰难。

  除了要有强大的团队建设、精准细分的市场定位,产品也要够新颖独特,定价更要合乎情理,修炼好内外功夫,才能最终分食到这块叫做“快时尚”的蛋糕。

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