如何经营好品牌折扣店

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如何经营好品牌折扣店
合作方式: 特许加盟
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保证金: 0.3万元 首次进货: 3万元
换货比例: 100% 有效期: 有效期10天
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  大家最关心的问题吧:如何经营好品牌折扣店?

  这几年我一直跟大家讲一个概念:天时、地利、人和。应用到我们的折扣生意上来,可以理解为:上(货源、资源等)+中(店面内部货品、人员管理)+下(市场营销、销售通道拓展);在竞争激烈服装行业下,我们应打好基础,先保生存再图发展!

  一、上篇(货源)

  1、 认真选择一个主供应商

  选择一个有实力、优质、稳定、可靠、上进的供应商,就跟结婚找对象一样重要!选好了,日后不见得一定能一帆风顺,起码能够同舟共济;选错了,你懂的!

  然而,折扣行业发展至今,五花八门的供应商让人看着眼花缭乱,如何甄别供应商的含金量呢?

  1)勤沟通:QQ、微信、电话多聊聊,聊多了就熟了,好的供应商服务意识差不了;

  2)多考察:实地,必须是实地考察!看货品、看氛围、看仓库。。。这些是凭空感受替代不了的,考察时间最好不低于三天,哪怕是考察只用一个小时,其他时间去周边旅游都好。其中的缘由自己去体会吧;

  3)关注领头人:向主管、经理索要领头人的QQ、微信、电话等联系方式。不见得要跟领头人谈生意,他们一般很少涉足基础销售(除非你的拿货量到了一定的级别)“铁打的营盘流水的兵”领头人才是公司发展的源动力,关注他的动向,吃不了亏。

  2、选择1-3个补充式的侧供应商

  再有实力的折扣服装供应商,也很难100%涵盖市场的所有需求,不要把供应商想象成无所不能。一般情况下,主供应商都是有自己的货品定位的,能满足你70%以上的货品需求就已经很不错了。比如:你选择的主供应商定位中高端,那么,低端促销产品你就需要补充了。主供应商定位的只是服装,那么鞋、包类你就需要再补充其他供应商。

  建议:80%主营产品+20%策应产品

  3、管住嘴,守住心

  遇上一个合适的供应商,不容易。品牌折扣货品有它的特殊性、局限性,也就注定了他会存在很多不确定性,比如:不同品牌不同品质,不同风格,缺色断码,次品率等。。。合作,就是要遇上问题解决问题。嘴上的抱怨,内心的埋怨,只会落得两败俱伤。所谓:“小合作要放下态度,彼此尊重;大合作要放下利益,彼此平衡;一辈子的合作要放下性格,彼此成就”,“没有解决不了的大事,也没有不去解决的小事”

  养成记录财务、销售数据的习惯,透过数据分析,看点更要看面。做生意,要跟旺庄!

  二、中篇(店面管理)

  1、位置:好位置价格昂贵,呈攻势;偏位置成本低廉 ,呈守势。就经营折扣店来说,选择人气旺、能留得住行人脚步的位置是首选。消费者在购买服装的过程中,“即兴”的因素还是很大的。位置不好的地方,看似风险低,实则浪费的是宝贵的时间!这是我自己经历加上对数千折扣店主反馈回来的信息得出的结论;

  2、面积:建议面积不低于40平(最佳面积60-120平左右),随着市场发展,袖珍店面生存的几率很低,因为品牌折扣店货品的特殊性(码数不全等)我们需要通过大量不同风格、不同款式的服装来满足顾客需求达到吸引顾客购买的目的。如果店铺太小,陈列服装太少,顾客选择几率就会小,进而无法满足她们的需求,很难留住顾客。一般建议大城市开旺场,小地方开大场;

  3、店面装修:如果你认为折扣店不需要装修、不注重形象,只要服装好,价格低就行,那你就落伍了!现在想要做好一家折扣店,不但服装价格要低,氛围还得好。

  1) 内部装修:不建议投入大量资金装的多豪华,做到“简约、时尚、大气”就好。重装墙面,地面,货架,灯光(灯光一定要舍得花钱)店内是不需要太多装饰,尽量把空间留到最大,陈列更多的服装;

  2)店招:一定要大气,这是第一吸引顾客眼球的招牌;

  总之,在装修上不需要花费太多的资金,只要用心,就会达到很好的效果。有个高效的办法,就是去参照商场里面跟我们店面格局近似的专柜装修。

  4、陈列:学会简单的色彩陈列搭配,在陈列服装时,尽量按照正规的色系搭配去陈列;

  5、铺货量:这是大家最关注的问题了吧。巧妇难为无米之炊,铺货数量直接影响店铺销量的多少,根据我们对各地业绩好的店铺数据调查得出以下经验:保守铺货数量是10件/平米,最佳的首次铺货数量20件/平米左右(可根据季节和店铺的陈列布局进行调整),营业中的店铺不低于15件/平米。

  有些经营者店是开了,装修也不错,就是不敢拿货,怕卖不掉压货。老说资金不足,前怕狼后怕虎的,一次进个1、200件货卖卖试试。我做服装10年来,此类店基本最终都是挂掉的主。那我建议您暂时先别开品牌折扣店了。任何生意都是有风险的,我们既然已经选择做折扣,我们就要把重点和核心掌握好,用心的去做,才能把风险降到最低,才有可能成功,成功是需要方法的,不是我们能降低风险就能做好的。创业有时候跟赌牌一样,越怕输的人最后输的越惨!

  折扣店就是要“货多、类全、价低”店内如有几百,上千款服装让顾客来选,总有一款适合她。反之店里的货码不全,款又少,顾客怎么能选到合适的服装呢?

  6、货品定价:按原吊牌价计算,品牌折扣服装进货成本基本在0.5-1.8折之间,大都围绕0.8-1.5折之间。新货回来,正常销售状况(一般10天为一个消化周期)基本在30%-70%之间,刨去30%-40%的正常库存积压率,定价区间1.5折-3折(实际展示给客人的时候,建议直观定价,不要按折扣形式)比如:一条连衣裙,原吊牌价599元,销售价定在90元-180元之间(定价略低于当地市场消费水平即可)从我们“格蕾斯服饰公司”连续五年跟踪的多家折扣店数据分析得出:折扣服装定价50-80元之间是主销售价区,80-130元之间紧随其后,50元以下,130元以上的价格销售情况并不理想。因此,定价太高或者太低都是不明智的选择。

  7、人员培养与管理: “三分货七分卖”打造一个好的销售团队要先从观察开始,观察期1-3个月。没有天生就是人才的,也没有天生就是庸才的。是人才还是庸才,关键看所用之人是不是岗位所需之人,留住所需之人,剔除非需之人。而被留住的人大致可以分为以下几类:对着干、跟着干、帮着干、领着干。对着干的PASS,跟着干的培养,帮着干的高薪,领着干的分红。所谓“兵熊熊一个,将熊熊一窝”作为一个创业者,要时刻自我反省,找出最合适的人才培养机制。钱多不见得能请到优秀人才,但是钱给少了肯定留不住人才!

  三、下篇(市场营销)

  1、推广及促销:每次活动都要分为—策划、宣传、执行、总结四个阶段。

  除了重大节日外,还要策划每个月甚至每周的促销活动,这些活动都是要结合自己店铺的实际情况去用心策划,来达到我们及时消化库存的目的;

  2、建立客户群:开店经营生意,有地域性、即兴性的局限。想要业绩稳定,离不开老客户的支持与宣传。我们要学会积累自己的客户群体,如今微信的普及,有利于我们免费建立和维护客户群、各地方也都有自己的社区网,论坛等可以累积客户群。这样,你来了新货,促销推广的时候就有了基础的客户群了,不至于每次都破费动用媒体、腰鼓队啦。

  “世上无难事,只怕有心人”!在众多创业项目里,经营品牌折扣店是“门槛低、上手快、前景广”的最佳选择,只要我们做到“锁定目标、用心专注、坚持努力、不断创新”,相信你也会像我一样,收获很多意想不到的宝贵资源,实现“单车变摩托”的梦想!

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