品牌童装折扣店快速流转式经营教你怎样在这个行业活下去

　　什么叫快速流转?

　　就是在短时间内快速将我们的商品转换成现金，减少库存形成的***。

　　——要想做到店铺快速流转就必须做到数据的掌控和合理的分析，计划。

　　而我们现在很多的店铺经营者，都缺少事前计划，事中控制和事后总结，所以一个季度重复一个季度，不断的在重复着，进货——补货——甩货的陷阱中，把所有的投资，***除了支付房租外全部变成了一堆销售不出去的库存，直至资金断裂，而到了上新货时，又怕重复这个过程，压货，进而就采取少上货，甚至不上货只用库存来充数销售的方法，如此经营如何能赚钱，这种杀鸡取卵式的经营只会让自己陷入更深的绝境。

　　而在总结时总是这几条：大环境不好、货品不好，等各种给自己找借口的总结。

　　1，店铺没有竞争力(无论是价格还是质量等)

　　很多店铺的经营者坚持认为款式最重要，只要找到好的款式就能解决一切，但是有的人找了几年都没有找到，其实不然，我们是否有观察到，往往卖的好的是一些上身效果比较好的基本款式，因为他适应的顾客群里更多，比如铅笔裤，他穿上身效果好，显得腿修长，但他对小孩的身材有求很高。

　　在童装市场特别饱和的大环境下下，没有形成自己独特的经营模式是很难生存的，始终是会被顾客淘汰的。

　　2，盲目进货，补货

　　有的店铺经营者一旦销售不好就是货品问题，然后又匆忙去进一批货，当这批货稍微好一点，就更加确定是货品问题，当生意不好时，就又去上一点货，不断的重复，库存越来越多，最后把自己淹没在库存中。

　　进货时，完全是凭自己临时的感觉进货，到店时才发现类似的货品特别多，而且无法搭配，无意之中把自己的店铺变成了单品店。无法形成连带销售，最后又是一堆的库存。

　　3，缺少专业知识和销售技巧

　　(1)在上货时，知识选择了单品，而没有注意搭配式的选择以及商品类别，致使商品单一。

　　(2)只知道死推毛***高的商品和顾客制定的商品。

　　(3)不知道该如何引导顾客和进行顾问式的销售，进而形成连带销售。

　　4，主题促销和活动方案

　　(1)做活动前，要确定本次活动是亏本赚吆喝增加会员，还是为了提高交易次数进而提高销售或***。

　　比如，一个店日平均销售600元，成交次数是10次，客单价是60元，如果是为了提高销售业绩和***，你的活动起点就高于客单价，如果是为了增加会员，你就把活动起点低于客单价，同时在进货时也知道如何去控制，而事实上我们有很多人连客单价都不知道是什么?如何计算?

　　5，数据应用

　　我们前期已经分享了要建立哪些数据库，目的就是要从中去分析

　　(1)客流量

　　(2)进店率

　　(3)成交率

　　(4)连带率

　　(5)回头率

　　(6)客单数

　　(7)客单价

　　这样我们才能从中去寻找我们的货品结构，进货价格，活动主题，销售方法等问题，通过对这些销售变化的原因改变，达到店铺良性发展的目的

　　6，库存解决的时机

　　(1)缺少对店铺销售商品的动态管理，无法知晓哪些商品有形成库存的***

　　(2)没有及时分析哪些应季商品销售缓慢?哪些一件不卖?进而错过库存处理的***时机，最后越压越多，然后就到季末才发现，就盲目的统一打折处理，但最后还是剩下一堆库存，这就是我再前期分享时建议大家在店铺内设置一个处理的货柜原因

　　所以没有经验好很大问题是我们自己造成的，要想使店铺步入良性经营，我们需要系统的学习和系统的改变

　　管理是店铺永恒不变的主题，只有千方百计的提高店铺的经营效率，创造出店铺的特色经营模式，才能使店铺做得好，做得活，才有长足的发展。