飘蕾 一二线品牌女装折扣批发走份尾货低价女装库存清仓一手货源多款供选厂家供货

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飘蕾 一二线品牌女装折扣批发走份尾货低价女装库存清仓一手货源多款供选厂家供货
价格: 59
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特征: 厂家直销
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详细说明

  本文主要从爆款的含义、爆款的特点、爆款产生的原因、爆款营销实战四个方面来讲解“爆款”,希望对各位老板的爆款生意有所帮助。

  一、爆款的含义是爆款是一个商业口语,是大家对销售特别好的产品的一种称谓。这个词最早出现在服装行业,指的是卖的最好的、市面上最流行的元素的某款式的衣服,后来,爆款就延伸到了各个销售领域。我给大家列举几个例子,最早的比如说韩版牛仔裤,近几年的比如说阔腿裤、双面呢大衣、小白鞋、微喇牛仔裤、一字领这些都是我们服装市场上的爆款。我们每次带顾客看货的时候,只要客户看到这些款式,懂行的就会毫不犹豫地下单。

  二、通过对品牌折扣女装店销售情况的反馈统计,我们总结了要成为爆款主要要具备这么几个特征

  1、潮流款。潮流款即受广大时尚爱好者认可,符合大众眼光的款式。爆款可能是它的颜色是现在的流行色(像去年冬天的军绿色),可能是由于它的版型是现下流行的版型(像前年流行的“茧型”大衣),也可能是因为它的面料是现在市场上最热门的面料(像双面呢)等元素。

  2、款式简洁,不挑人。爆款要成为爆款就要各种不同身材、不同气质的的人都能穿。不然,受众面太窄的话是肯定流行不起来的。

  3、百搭。百搭意味着和什么配都很协调。这就呼应了不同气质的人都愿意消费

  4、价格适中。价格不会太高保证了大多数人都买得起,价格不会太低,保证了它的品质不会太差。

  三、其实爆款产生的原因也就是“流行”的原理,也就是消费者的“从众心理”,当看到身边的人或者是喜欢的明星穿了某款服装,而自己也能hold住这个款式时,人们就会有想要购买同款的欲望,用通俗的话讲就是对于消费者而言,无非是懒得研究,没自信,干脆选大家喜欢的,预算有限,而爆款便宜又好看。

  四、爆款营销实战经验主要来自于资深服装老板的自述。

  爆款其实 是有生命周期的,进行爆款营销的老板一定要把握好这个周期或者要了解这个周期,顺时而动。因为只有当爆款掌握在一定数量的商家手里,爆款才是赚钱的,要是市场上大多数店都有这个款式的话,爆款的盈利能力会被稀释掉,也就是市场饱和了,这时候各个商家只有通过降低价格来同同类型的商品竞争。所以说,同样的爆款,不一样赚钱,有的人手里可能赚钱,有的人可能亏钱。

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