重庆虎门服装批发市场河北品牌折扣女装批发奥特莱斯品牌折扣店真我永恒羽绒服

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重庆虎门服装批发市场河北品牌折扣女装批发奥特莱斯品牌折扣店真我永恒羽绒服
价格: 59
数量: 20000
特征: 厂家直销
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详细说明

  品牌折扣女装店日常经营手册
  对于服装销售我们不能被动,一定要把主动权掌握在自己手中。这是一条万变不离其中的规律,是我们开店必须要遵守的。其实有的时候许多顾客在实施购买时,非常犹豫不决,而在此时你就要把握顾客的心理,在不知道能否达成购买的情况下,顾客会在判断上略有迟疑。
  此时,你就要把主动权掌握在自己手里,以对方当然会购买来劝说的方法迫使顾客与你进行交易。
  这种交易成交的概率非常之高,同时顾客还有可能成为下一次的购买者,因为你和蔼的态度和良好的职业素质打动了他,帮助她做了购买决定,得到了顾客的喜欢和感激。
  这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量,尽管顾客迟早总会决心的,但如果没有这种推动力,他也许要购买欲望要弱一些,主意拿的慢一点,或者根本不想买了。
  对于店铺的风格定位,我们不能墨守成规的一味模仿那些做的好的女装店,到最后一定会失败,只有努力创新的店铺才会有前途。任何一个店铺只有表现出自己的特色才能创造出附加价值,也不能不断增加顾客,做生意总会遭到困难和挫折,这就要靠自己去突破,不可以为商品的滞销找借口,也不可以借机轻易削价出售。要拿出魄力和决断力,在创新方面去寻求机会。
  对于服装换季,服装换季是对上一季的销售活动画上一个句号,也是新一季的开始。换季作业的顺利与否,安排是否妥当,对服装店上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售,都有重大的影响。因此在处理换季作业时必须要有缜密的规划。对于换季的时候我们需要做的事情主要有那么四件事情。
  1.换季时机的确定主要依据服装店货品周转率,若周转率低,可先安排换季;反之,周转率高,则可较慢换季。2.换季前期作业主要包括:卖场展示量及库存量、商品组合计划;当季商品规划的风格与主题。3.季末商品处理
包括各种促销手段的使用4.滞销商品管理,对于滞销商品的管理我们主要有三个解决办法(1)低价甩卖(2)低价卖给县、村的经销商(3)压到明年再卖
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