提高童装店面销售业绩的十大技巧童装供应

　　1.比隔壁的店铺做得好一点
　　店铺生意是扎堆的生意，消费者进入特定商圈选购自己满意的商品，主要是比较选择的结果。牢记一点，消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较。因吃，只要比隔壁的店铺做得稍微好一点，就可以显著提高店铺的经营业绩。
　　好与不好，是比较之后的相对结果。一些特殊的店址，例如旅游胜地的店铺，即使商品一般，服务水平很难恭维，价格还很高，照样是顾客盈门，生意兴隆，根本的原因就是消费者只能在有限的范围选择，甚至没有选择的机会。
　　事实上，店铺林立的商业街也是同样的道理。消费者仅仅从有限的资讯，以及自己直接看的范围内进行消费选择。店铺竞争***是有限竞争的生意，竞争主要来自“隔壁”的店铺。这里的隔壁是指有限的区域，通常是500米以内的步行距离。
　　根据这个原则，如果您的店铺比隔壁的店铺差一点，尽管做的很出色，同样也不行，生意兴隆是不可能的事情。
　　2。优秀的营业员可以提高20%的经营业绩
　　有经验的店铺老板都知道，优秀的店铺营业员可以***提高20%以上的经营业绩，不信可以查看一下店铺营业员的销售统计表。
　　现代店铺生意中，60%以上的营业额来源于消费者临时决策的购买行为，也就是说很多消费者是在销售现场临时决定购买特定商品的。
　　我们知道，良好的店面设计与装修，适销对路的商品线，以及各种促销活动，知识起到吸引消费者进入店铺浏览的效果，是否购买很大程度上取决于营业员的销售技巧，优秀的营业员都是推销高手，能够使顾客心甘情愿掏腰包。
　　优秀的营业员一方面是学习与训练的结果，另一方面也有天赋的因素，最关键的是特定行业商品现场销售的经验。
　　20%的经营业绩意味着每月多***几千元甚至上万元，经营店铺***不可忽视这个因素。
　　3。重点经营店铺的“当家”商品
　　做生意有一个“80/20”的规律。也就是说，店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这也是做事情抓重点的体现。
　　仔细分析一下店铺商品的销售资讯，就会发现特定时期内，有几种商品特别畅销，几乎每天都是店铺销售排行榜上的前几名。如果缺货，一些顾客还提前预定。
　　这些畅销的商品就是店铺的“当家”商品。经营店铺只要把握这些“当家”商品，就可以维持店铺基本的营业额与***，店铺生意就可以平稳进行。
　　特定阶段店铺如果没有当家商品，很快就会陷入麻烦的境地，店铺一切都很好，就是不卖货，几乎找不出经营下降的直接原因，各种促销措施也没有太大的作用。如果出现这种情况，多半是点铺没有当家商品。
　　实务中很简单，如果一段时间内，没有几种商品一直雄居销售排行榜的前几名，就必须注意，应当寻找新的当家商品。
　　牢记一点，当家商品一定要有，而且货源还必须充足。
　　4。旺季一点要“热卖”
　　几乎所有的店铺生意都有特定的销售周期，具有明显的淡季旺季。一般情况下，旺季占总营业额的70%以上很正常。因此，经营店铺必须做到旺季要“热卖”。旺季是店铺生意最关键的时期，一定要重点把握。
　　旺季热卖有几点必须注意：
　　1)商品提前准备好，货源充足。
　　2)是及时发掘当季的“当家”商品，重点管理，尤其是货源一定要充足(当家商品不用怕，即使是处理，也是最先销售的商品)。
　　3)有效的促销措施一定要到位，在店铺内制造“热卖”气氛。
　　5。充分利用销售淡季
　　店铺出现淡季是很正常的现象，这是市场本身的特征，不是店铺所能改变的。淡季的直接表现就是营业额长期处于很低的水平，一般的促销措施根本无力改变这种情形。店铺应对销售淡季有三个有效措施：
　　1)降低固定的店铺维持费用，例如减少工作人员，将一部分店铺场地出租。
　　2)出奇制胜，使淡季不淡。例如，反季节销售，冬天卖夏天的商品，夏天卖冬天的商品，关键就是价格必须有足够的吸引力。根据经验，低于5折销售就不会理想。因此，必须与企业密切合作，与企业共同处理大量的过季商品。
　　3)临时附带经营其他生意，卖童装的店铺附带卖玩具、文具、饰品等就是一个很好的策略。
　　总之，店铺只要开门一天，固定的费用肯定是要支付的，如何利用淡季，是经营店铺必须慎重考虑的问题。
　　6。顾客变“常客”，常客是店铺的***广告途径。
　　很多店铺生意都是依靠“常客”维持的。增加店铺的常客，是提升经营业绩的有效方法。使顾客变常客的方法很多，本质上都是使顾客获得额外的***，包括物质和精神的两个方面。
　　A、VIP卡就是一种有效的措施，就是给予特定顾客的优惠卡，顾客可以凭借VIP卡获得优惠，例如打折。实务中VIP卡应当制作精美，不能过滥。
　　B、积分奖励也是一种有效的措施，也就是根据顾客采购的金额累计积分，达到一定程度就可以获得各种优惠待遇，可以是赠送购物券、奖品，或者是参与抽奖。
　　C、最关键的一点是重视店铺营业员的作用，如果营业员的记忆力足够好，能够认出店铺的常客，并给予常客的待遇，例如称呼姓名、聊聊家常、提供更加贴切的购物建议等，顾客的满意程度将会提高，甚至介绍自己的亲朋好友来店铺消费。
　　7。靓货是关键
　　经营店铺，说到根本还是在于店铺的“商品”。牢记一点，店铺生意本质的功能就是为消费者提供合适的商品，其他都是为这一个目标服务的辅助手段。
　　尽管市场上各种商品琳琅满目，在消费者日益个性化的今天，很多消费者还是很难购买到自己真正满意的商品，他(她)们为了选购到满意的商品，往往会花费大量的时间和精力，并且乐此不疲。
　　因此，筹集适销对路的商品是提高店铺经营业绩的核心，这一点怎么强调都不过分。
　　8。“集团”消费要把握(裙带多人消费)
　　店铺生意很多都是散客，但“集团”消费却不能忽视。往往一单集团消费的生意，就能给店铺带来极大的营业额。
　　掌握“集团”消费的重点有两个，首先就是主动出击，对可能的“集团”消费者紧追不放。其次，不能当作散客对待，应当给予大买主应有的待遇，包括价格的优惠、特殊的服务、满足特殊的要求，甚至给予一定的商业信用。
　　9。店铺生意是“守”出来的，老板在条件允许的情况下，都应当坐店。
　　提高店铺生意还有一个立杆见影的措施，就是老板亲自坐店。
　　老板亲自坐店有三个好处：
　　1)直接打点生意，可以掌握最直接有效的市场资讯。
　　2)老板现场管理，工作人员一般都会更加努力工作，自然会提高经营业绩。
　　3)老板可以现场决策，处理一些棘手的琐事，这些琐事可能影响店铺的经营业绩，甚至是信誉。例如，价格的灵活决策;顾客投诉的迅速处理。
　　店铺生意是“守”出来的，老板在条件允许的情况下，都应当坐店。根据经验，老板亲自坐店的店铺经营业绩一般要高于老板不坐店的店铺。
　　10.店铺宣传。
　　做生意,***点是宣传,第二点是宣传,第三点还是宣传.确实如此,试想我们每天用的哪一样东西,不是打广告打得最猛!一个好的店铺,有再好的商品或服务,没人有知道,也很难赚到钱!