经营好品牌女装折扣店有什么窍门

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经营好品牌女装折扣店有什么窍门
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详细说明

  品牌服装折扣店由于服装质量好,价格相对低廉,现如今风靡一时,但是在风光背后也出现了很多运营上的缺失,使得这样的店铺在经营上出现了瓶颈,下面礼诚服饰就为大家介绍一些品牌服装折扣店的运营策略,希望对各位商家有所帮助。
  1,提升服装品牌折扣店自身的品牌建设
  服装折扣店卖的是一些服装品牌,但消费者买的除了是服装本身的品牌之外,买走的更是服装品牌折扣店的自身品牌形象。成功的服装品牌折扣店的品牌代表着高质量、高信誉、高市场占有率、高产品附加值。品牌折扣店只有注重自身品牌的内涵建设与发展,才能与国际上的服装品牌折扣店进行竞争,才能有一定的知名度和影响力。开展服装品牌折扣店产品的评价与宣传工作,可以通过电视、报刊杂志、网络、户外广告、灯箱等多种途径,宣传推介服装品牌折扣店的产品,促进服装折扣商与消费者的交流与沟通,拓展产品的销售市场。
  2 ,服装品牌折扣店的价格对策
  品牌服装折扣店大的竞争优势便是价格低廉。只要是在服装品牌折扣店销售的商品,都有其打折的理由,而进入折扣店的服装产品,价格首先要降下来才能吸引人,这已经成为不争的事实。因此,折扣店商品的“低价”也就不足为奇了。针对不同的服装产品应该学会严格控制折扣深度和幅度,锁定目标消费群,学会利用价格促销,这样才能更好的吸引消费者和保护服装品牌折扣店的品牌形象。
  在一般的概念中,价格促销的目的是为了吸引新顾客、回报忠诚顾客,终达到增加销售额的目的。但是,面向所有消费者的泛性促销只会让消费者将注意力集中到价格上。因此,在吸引新的消费者的同时,服装品牌折扣店应该保护好他们原有的目标消费群,这就要求服装品牌折扣店严格控制折扣幅度。比如:对于过季节比较长的服装可以折扣很大,但对于刚过时尚的服装产品,折扣幅度不要太大,要不就容易让已经购买此品牌的消费者感觉到一种受骗的感觉。
  3, 加强服装折扣店的诚信服务观念
  一些消费群体对名品折扣店情有独钟,他们在折扣店里,可以用很低的价钱买到向别人炫耀的服装,对待这部分顾客要让其在这折扣店中真正能享受到具有星级服务般的购物环境。在品牌折扣店中,由于其商品多是过季、缺档的品牌,故在商品价码标示上,一定要注有明确的折价原因,用真实、诚信的信息来辅助顾客的正确决策。在关键服务上,折扣店从不打折。当然为尽可能地减少风险,防止消费者对折扣店的产品发生退货现象,折扣店可采取一些灵活的措施,如承诺退货,但并不退还现金,而是交换一个类似购物券的卡,于限定时间内在折扣店购物;或者承诺退还现金,但如果商品降价了,则按降价后价格退付,如此一来,不仅顾客无条件退货需求得到了满足,而且也使折扣店由此带来的成本压力大大减轻。
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