折扣女装如何提升店铺的销售率

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折扣女装如何提升店铺的销售率
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  这个因素已经是老生常谈了,很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事,其实,这是不对的。这只是我们的店铺寻找自我安慰的一种经典抱怨。真正有本事的店长和导购不会这么抱怨。我记得我在课里说过:有本事就卖正价卖高价,没本事卖特价卖低价。各位,如果你把正价的衣服都卖出去了,难道特价的衣服你还卖不出去吗?
  当然,我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的货品价格带,这是我们订货就要把控好的。不过在终端销售当中,我发现很多时候不是衣服太贵了,而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心;要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服,因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知,并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客,请问他们怎么可能让你觉得衣服不贵呢?
  所以,我觉得衣服贵不贵,与价格本身固然有关系,但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切,所以加强对店铺员工的培训,让他们具备能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键,各位觉得我说的有道理吗?可不幸的是,我们现在很多老板觉得生意不好做了,不愿意为员工在培训上花钱投资,要不就喜欢听一些假大空的洗脑课程,殊不知,我们的店铺现在并不需要加油鼓劲,他们需要的只是怎么把事情做对的实实在的方法。
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