开一家服装加盟店,有什么销售技巧

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开一家服装加盟店,有什么销售技巧
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详细说明

  如何开一家服装加盟店,提高自身的销售技巧和话术呢?有很多刚创业的女装加盟店店主不知道怎么去提高自己的业绩,那么在服装店专门做的市场调查统计可以得知:两成的客户是事先已经有准备购买某种产品,其余八成的客户都是临时才产生购买欲望,并进行购买的。也就是说大部分客户是随机购买的,受服装店导购员的影响较大,导购员的介绍说明、服务是促进客户购买的一个重要因素。可见服装导购在服装销售过程中有着举足轻重的作用。那么,一名优秀的服装导购会怎么样卖服装呢?
  第一,要有专业的知识,要充分了解你的货品并对他们有信心,学习相关的服装业务知识,比如这衣服是什么布料,有什么成分,怎么正确洗涤,高档的服装还要知道如何收藏等等。
  第二,要有服装搭配的眼光,学习一点形象设计,服装搭配的知识应用到销售过程中,会大大增加顾客对你的信任。
  第三,服务态度要热情,真诚,不管顾客这次有没有买衣服,都要真诚相待,他将很有可能成为你的潜在顾客。
  第四,高档的服装日常要注意细节处的处理,如线头有无剪掉,有无保持平整,吊牌有无完整放好等等,细微处没做好会让顾客怀疑产品的质量。
  第五,就是你的销售技巧,如适当的给客人一些赞美,建议客人再搭配着多带一件,等等,这些可以跟一些老导购或是店长多请教看看。
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